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■本报记者沈衍琪
“这样的小店很适合女孩子开。”多丽数码冲印店的老板笑吟吟地告诉记者。这位老板——雨琦本人就是这样一个年轻靓丽的女孩子，“如果投入30万元开店，年收入10万元应该不成问题。”雨琦为想要加入网络数码冲印行列的新人们“做了保”。
数码冲印尚有发展空间
在数码冲印店如雨后春笋般兴起的今天，小店能够竞争的无非是两点，一是质量，二是价格。雨琦的小店也不例外。据了解，目前在柯达、富士加盟店中冲印一张6寸照片的均价大约在1至1.2元左右，而她的店里办理会员卡后每张仅需0.64元，低廉的价格为她赢得了不少远近的顾客。
经营地点则是数码冲印店吸引客源的又一个关键因素。即使以经营网络业务为主，实体店的人气和知名度对于网络店也必不可少。雨琦介绍经验说，如果有条件，可以将店址选在繁华地区的僻静街巷中，然后在路口设个路标；或者开在居住密度较大的社区内。不过，要注意周围500米内是否已经有价位相当的同类小店。
“我们的小店现在已经发展了两千多名会员了。”雨琦很自豪地告诉记者。她认为，数码照片完全取代传统纸质照片的转型还需要几年时间，“虽然电子照片可以在网上传递，但很多人还是喜欢将钟爱的照片冲洗出来翻看相册的感觉。”因此，这一行业在未来5至10年内都还有很大的需求空间。RJ177
网上冲印“无边界”
雨琦的小店面积不过20多平方米，下午三点多钟时有近十位顾客。“其实，我有一半顾客都从未谋面，”雨琦说。那一半“不露面”的顾客就是通过网络上传照片到店里冲印的“网络主顾”。
开设网络冲印业务对雨琦来说无异于又多开了一家店，而且这家虚拟店面丝毫不受时间和空间的限制。“顾客只要下载一个小软件，就可以把自己的数码照片全部上传到我们这里，并在备注中注明冲洗的要求。我们洗好之后还可以将照片快递到指定地址。”
工作人员粗略估算了一下，在店里接待1位顾客的时间，可以处理3至4位网络主顾的洗片需求。“如果将主营业务放在网络冲印上，雇用两位员工足够了。”
四千张照片能“保本”
雨琦认为，拓展网上业务对于他们这样的小店十分必要。虽然当时使用这一平台的顾客很少，但搭建网络平台并不需要耗费什么成本，不像实体店会出现客流不足而租金入不敷出的问题。
雨琦这家店里最大的投资就要算数码冲印机了，这往往也是很多冲印店的“全部家当”。一台柯达或者富士的数码冲印设备价格至少要百万元左右，雨琦认为，如果启动资金不是很充足，最好的办法就是购买一台国产名牌但冲印能力相对偏低的数码冲印设备。她店里购置的是上海产的多丽彩扩设备，据她介绍这台是多丽系列中相对高端的产品，价格在30万元左右，“其实若是开小型冲印店买一台19.8万元的设备就足够，这个型号也能将照片冲扩到最大12寸。”
雨琦算了笔账，类似的小店如果每月照片冲印量达到3000至4000张(按6寸照片计算)就可以盈利。
记者点评
“足不出户”的创富经
■沈衍琪对于惜时如金的现代人来说，一点儿便利往往就会成为影响他们选择商家的关键。雨琦的小店能够聚敛如此多人气，和她满足了人们消费“足不出户”的愿望大有关系。
在家里动动鼠标就能上传电子文档，然后坐等快递上门送来心仪的照片，这样的消费方式是很多人渴望已久的。不过，雨琦的小店还只做到了一半，关键环节——付费还需要消费者跑跑腿儿，到店里交钱或者去银行汇款。记者了解到，有一些规模较大的冲印店推出充值卡，顾客一次性购买之后在网上输入卡号密码即可付费，不过即便这样还是要为了买卡而跑一趟。对于“懒到家”的消费者来说，全程电子化的服务是必不可少的。看来，商家还得在电子支付平台上投资一笔。RJ177
成本分析(单位:元)
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