ＬＧ转身：向富人靠拢

　　■本报记者陈军君实习生薛娟

　　秀

　　4月中旬，韩国企业ＬＧ电子在中国连续做了两场秀。

　　4月13日，ＬＧ电子全球ＣＥＯ金双秀高调访华，目的只有一个——为刚在韩国创造了销售奇迹的ＬＧ“巧克力”手机海外市场首次发布助阵。当日的媒体见面会上，金双秀恪尽职守，绝口不提其他业务战略，纵便记者轮番逼问，金礼貌提醒：“希望大家多问手机的问题，此行我就为推销手机而来。”

　　金双秀刚抽身，4月19日，ＬＧ电子（中国）总裁禹南均现身，这也是这位今年2月走马上任的ＬＧ电子（中国）大当家首次公开露面。禹南均还从韩国找来红透中国的“大长今”李英爱帮忙，一起推介涵盖平板电视、空调、洗衣机、冰箱、笔记本电脑等大部分产品线的43款高端新品。李如今是ＬＧ电子形象代言人。

　　ＬＧ电子高层如此频繁地亲自上阵做秀实乃“蓄意”。

　　为了摆脱过去在全球市场身陷价格战和低水平竞争的困境，2005年初，ＬＧ提出实行“蓝色海洋”战略。2006年1月，金双秀在新年会上提出“蓝海战略”推进方案，但具体方案内容被当作公司机密拒绝透露。

　　现在，随着金双秀与禹南均的轮番出场以及高端产品的频频推出，ＬＧ电子“蓝海战略”的轮廓慢慢显出端倪。

　　产品

　　ＬＧ“巧克力”手机的平面广告在长安街、在地铁里已经铺天盖地，这款代表了2006年“超薄＋滑盖”全球趋势的手机，承载了ＬＧ电子在中国手机市场翻身“打天下”的重任。因为当年决策上的原因，ＬＧ在中国手机市场赶了个晚集，ＧＭＳ没“搀和”进去，只在ＣＤＭＡ圈子里不咸不淡地打着转。伴随着“蓝海战略”的推进，ＬＧ显然是想卷土重来。金双秀为“巧克力”定下了一年在华销售100万部的目标，在中国手机市场，单款手机销售一百万部是个极具挑战性的数字。显然，ＬＧ希望能够拷贝在韩国的成功经验——该款手机在韩国平均日销量3000部，四个月内占据了韩国高端手机市场份额的1／3。

　　据悉，为了加强对中国高端手机市场的拼抢力度，ＬＧ已在北京设立研发机构，开发支持中国国产3Ｇ标准ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的手机产品，目前ＬＧ在北京的通信研发人员队伍已扩展到300人，在烟台生产基地还拥有150名研发人员。

　　而4月19日推出的40余款新品包括50英寸高清

等离子电视、71英寸镀金ＰＤＰ电视、55英寸

液晶电视、宽屏笔记本ＬＷ40等。此前不久，投资1800万美元的全球首家ＬＧ“帝雅斯”冰箱（双开门大冰箱）海外生产基地也落户中国泰州。禹南钧还透露，今后ＬＧ电子在烟台生产基地生产的80％－85％的高端产品将用于出口，剩余产品用于中国市场，以扭转ＬＧ过去主要依靠中低端产品冲击中国市场的策略。

　　“差异化的产品优势是确保ＬＧ电子在中国树立高端品牌形象、从激烈的市场竞争中脱颖而出的必须措施。”在4月19日的媒体见面会上，禹南均表示，今年ＬＧ电子将把重心放在手机、平板电视和高端家电产品上。

　　禹南均无疑是在做注解：直观的新产品背后隐含着ＬＧ电子在策略上的调整。

　　调整

　　我们可以顺着几条线索研读ＬＧ策略的调整和变化。

　　首先看禹南均的“来路”。从个人简历上，会发现除了曾担任ＬＧ电子北美地区和美国法人总裁外，1999－2004年禹还出任数码显示器及多媒体事业部部长，“集中力量发展了ＬＧ电子在等离子面板、液晶显示器、光存储器和数码电视方面的优势。”这与他的前任孙晋邦有了差别。孙两年前担任ＬＧ电子（中国）总裁，他来自ＬＧ的天津工厂，做白色家电出身。孙在任的两年，ＬＧ的新品发布或一些活动，更多地与空调等白色家电有关。“ＬＧ毕竟是靠白色家电在中国树立的品牌。”记者与ＬＧ员工探讨孙与禹的区别，员工们如此作注解。在4月19日的媒体见面会上，当有记者询问禹南均的任期时，ＬＧ方面的答复是“通常为5年”。而孙晋邦的总裁生涯仅两年就戛然而止，被有“黑电”背景的禹南均替代，很好地说明了ＬＧ电子在策略上的“急转身”。

　　再看架构变化。ＬＧ电子中国地区将情报通信营业部门和家电营业部门分离开，禹南均表示，是为了加强营业部门的专业性，而且各事业部门将分别主打高端产品。在支持力度上，手机，等离子、

液晶电视、高档冰箱，以及其他白电、小家电三个品类的分配是6∶3∶1，而此前是手机、黑色家电、白色家电均分，3∶3∶3。

　　此外，禹南均将中国地区分为华北、华东、华南、华西、东北五大区域进行集中化管理。在各个区域的重点城市如北京、上海、广州、成都、沈阳等地建立大分公司体制。重新整编的五大分公司作为中国内销事业的主体，将被建立为同时拥有权限和责任的独立经营体制，效率极大化，强化市场对应能力。禹南均表示，这是为了使分散在各地的营业组织运营更加有效率。

　　这场被业界视作是ＬＧ电子在中国13年来涉及部门最多、架构调整最彻底和引起最多震荡的改革，目标直指专业化、集中化，此举意味着ＬＧ电子对中国市场精细化开发的启动。

　　从1992年进入中国市场，ＬＧ电子一向以廉价著称。由于产品价格低廉，其中国公司生产的空调曾一度差点被美国进行反倾销调查。同时，其手机业务也一直反映平平，落后于同门韩企三星。

　　中国市场作为ＬＧ电子的重要战略基地，同时也是ＬＧ电子投入最大的海外市场，显然成为ＬＧ电子推动全球“蓝海战略”的前沿阵地。在ＬＧ提出的2006年390亿美元全球经营目标中，中国切出了1／4多，达到100亿美元。

　　自去年提出“蓝色海洋”战略以来，ＬＧ电子创下了2005年前三季度9．1％的全球最高家电利润率。到第四季度则实现了3．1亿美元的净利润，比前一季度增长99．0％，同比增长91．1％。

　　转型、向富人靠拢、做高端高利润产品，显然已给ＬＧ带来了甜头。目前，国内也有不少家电企业提出“蓝海战略”，不知ＬＧ这个当初“比中国企业还中国企业”，恋战价格、促销，对规模情有独钟的韩国企业，能否给本土企业带来可借鉴经验。