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第3计借刀杀人
兵法原文
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
原文今译
敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的呀。
案例赏析
“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异己或达到自己目的的一种手段，杀人是广义的，也是狭义的。借刀杀人在现代经商中也经常用到，目的是：借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件；借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。
典型案例
“借刀杀人”运用得心应手
对我们许多人来说，第一次见到泰国的Ａｃ集团恐怕还是在电视上，中央电视台周日黄金时间播出的《Ａｃ综艺》节目，观众达3亿之多。当我们翻开Ａｃ集团的历史时，不难发现，在Ａｃ集团的公关活动中，“借刀杀人”之计被用得得心应手。
Ａｃ集团是1953年成立的，它的泰文全称是“乍仑卜卡攀”，简称“卜蜂”，中文习惯称其为“Ａｃ（卜蜂）集团”。它的前身是1903年由泰国华侨谢易初在曼谷的唐人街区开设的“Ａｃ庄菜籽行”，意在“Ａｃ中国，振兴实业。”
上世纪70年代，Ａｃ集团的接力棒传到了谢易初的下一代。1976年，谢易初的四子谢国民升任Ａｃ集团总裁。
瞄准中国的“九品县令”
1992年5月11日至17日，沈阳市市长武迪生应邀出访Ａｃ集团，双方达成了《沈阳与Ａｃ集团全面经济与技术合作协议》。《协议》体现了Ａｃ的“人才本地化”战略。《协议》中有一条是这样写的：“为协助Ａｃ集团在中国合资合作企业对中高级管理人才的需要，双方商定，由沈阳市提供人才资源，经Ａｃ集团考核培训后录用。”随后，双方又正式签订了人才供求协议书，明确了聘用人才的主要内容。招聘条件：党政机关副处级以上干部；能阅读、书写一般英文函件；大专以上学历。
显然，Ａｃ集团瞄准的是中国的“九品县令”。优厚的待遇使大批副处级以上的党政机关干部跃跃欲试。几番征战，几番考察，19名中国“县令”投身Ａｃ，成了Ａｃ集团取之于中国、用之于中国的高级雇员。
9月3日，一架民航班机载着Ａｃ精心挑选的19名“干将”在曼谷机场徐徐降落，当即受到总部最高层的盛情款待。这19人将在曼谷接受长达80天的极为严格的任前培训。而今，他们已经肩负起特殊的商战使命奔波在Ａｃ在华的投资企业中。
Ａｃ此举，引得议论纷纷，莫衷一是。有人说：“这是外国老板挣钱的计谋。”有人说：“为Ａｃ提供部分人才，对我们百业待兴的国家经济亦有贡献，更何况还可借此来影响和提高我们的管理、科技水平的现代化。”
抛开众议不说，仅从商战公关的角度而言，Ａｃ的这种战略，确实是高！
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