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就产业领域而言，专有战略意味着专业化，而专业化就像钉子。一家企业应该发扬钉子精神。钉子为什么能钉得深？就是因为它是尖的。因为尖，同样的力量集中在很小一点上，就可以产生意想不到的穿透力。同样道理，无论一个人还是一家企业，集中做一个行业、一件事情，才有可能做深做透，做精做细。如果四面出击，东一榔头西一梆子，结果往往是力不从心，每个行业、每样事情都做不深，做不透，做不好。
中国的市场很大，在中国这样一个人口众多的大市场里办企业，更应当奉行专业化战略。面对这样的市场，哪怕是生产一个螺丝钉，只要市场份额占到了一定程度，照样可以得到良性发展。因此，与其在一个陌生的、自己没有把握的行业中去冒险，不如把已经熟悉的领域做透。与其四面出击搞多元化，不如把最具优势的产业做大、做强，提高市场占有率。
企业要进入一个新的行业，需要具备一系列条件：需要掌握与该行业相关的基本知识、基本经验和基本操作技巧；需要了解与该行业相关的最新信息；需要结交与该行业相关的社会关系；需要考察和聘用经营该行业的管理者与业务骨干；需要有进入该行业的足够资金；需要建立该行业的营销网络；主要领导者需要有足够的时间和精力对这一新的领域进行决策和控制。
然而，许多企业恰恰受制于一连串的有限：主要决策者和经营者的知识、经验和所接触的资源有限；企业的社会关系网络有限；主要决策者和经营者熟悉和所能考察的下属有限；企业的资金有限等等。
企业及其决策者的一系列有限和进入新行业必须具备一系列“需要”，自然就会形成尖锐的矛盾。这些矛盾对许多企业来说，是很难解决的。许多企业正是带着这一系列尚未解决的矛盾进入新的行业，是在没有掌握应有的知识和信息的前提下盲目决策，在没有足够的资金准备的前提下盲目上马，在没有合适的人选的条件下盲目委任，在监督和控制能力之外盲目扩张。
既然企业在决策者的知识、所掌握的信息、社会关系网络、决策和控制能力及企业的资金准备等方面存在着一系列的有限，就应当把有限的资源尽可能地集中使用，走专业化之路。
有人可能会认为中国有很多多元化成功的例子，这证明多元化也是可行的。但笔者认为，在成熟的市场经济条件下，专业化是成功的捷径。企业应握紧拳头，将自己最具优势的产业做精、做强，进而以优取胜。
在这方面，外企是我们学习的榜样。拥有雄厚资金实力和全球技术力量的跨国公司进入中国之际，都异常小心，一步一步地在中国市场上试水。他们在某一行业、某一产品上所取得的巨大成功，值得中国企业学习。
纵观世界500强，他们中的绝大多数都不是以多元化制胜的，相反，在熟悉的天地里精耕细作，才是他们百年不衰的法宝。 作者：何学林
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