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最近，过去一直被贷款困难所苦的中小企业，忽然变成了银行的座上客。首先发生变化的是股份制商业银行，上海银行、浦发行、民生银行等都相继成立中小企业客户事业部，专门为中小企业的融资服务。有的甚至把中小企业信贷作为银行战略转型的主要方向。而一向对中小客户不屑一顾的四大国有银行，以及渣打、花旗、汇丰等外资行，也开始瞄准这一市场。中小企业对于商业银行的价值正在浮现，一场中小企业客户的争夺战已经展开。
银行看上中小企业，是因为当前银行系统的资金已到了严重过剩的地步。由于直接融资市场的发展，原来作为银行衣食父母的一些优质大企业客户，开始转向发短期融资券筹资，这种成本更为低廉的融资渠道，使得大企业对银行渠道的依赖性显著下降。银行开始为找不到好的贷款项目发愁。过去困扰民营企业的“贷款难”，现在转而成为银行方面的“贷款难”了。据央行统计，目前金融机构存差已达到9.2万亿元，占存款余额的32%；金融机构人民币存差与贷款余额之比已经攀升到47.28%。各家银行存贷比几乎用不到7成，大多只能用到五六成。由于存款太多花不出去，有的银行过去拉存款有回扣，现在这种奖励措施也没有了。在这种情况下，银行急切要为大量的过剩资金寻求出路，除了加快发展投行业务，开展短期融资券外，眼光下移，从中小企业身上拓展新的信贷领域，便成为必然之选。这和4月14日温家宝总理主持的国务院常务会议提出“优化贷款结构，加大对中小企业信贷支持力度”的精神也是相一致的。
目前，中小企业在全国税收占比为40%，就业占比为70%，成长率为26%，但是它们的金融需求只有30%得到满足。虽然我们对长期困扰中小企业的融资难问题一朝化解不抱什么幻想，但银行方面最近一个时期的积极变化，对嗷嗷待哺的广大民营中小企业，尤其是那些潜质优良的民营高科技企业来说，无疑是一个利好，或者说是一个千载难逢的良机。把握住这个机会，加大融资力度，让企业的发展跳跃性地上一个台阶，对许多中小企业来说是个好的选择。
中小企业客户成本高、稳定性差、风险大，这是银行过去长期将中小客户拒之门外的理由。现在形势比人强，这些理由再“现实”，一旦供求关系变化，也只能积极地去适应。为了建立可持续的中小企业金融服务模式，满足中小企业的需求，银行应当对原有的评价管理体系进行大的改造。优质中小企业的特点就是“小”而“精”，因此，过去银行对中小企业客户的规模指标要求应当弱化，而代之以更能反映企业实际经营质量和信贷质量的指标，如企业的信用记录、企业主和管理团队的素质、企业拥有自有知识产权技术和其它无形资产的情况等等，要将这些软信息和主观判断加入评价体系，把按照报表来采集的信息指标大大减弱。
此外，还要缩短中小企业信贷的审批流程，简化审核程序。对金额较小的微型企业贷款要逐步实行标准化操作在保证抵（质）押物合法、有效、易变现的前提下，开办应收账款、存贷和其他物权质押，探索小企业贷款保证保险，缓解小企业担保难问题，并针对中小企业推出了一系列的全套的贸易融资、保理业务和资金管理等附加服务。
（日京／编制）
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