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关注“广交会”
本报讯记者曾建元报道：受原材料价格上涨、人民币升值及欧盟WEEE、RoHS等环保指令的影响，对于本届广交会能否如愿成为国内各大家电企业的出口盛会，引起各方关注。4月15日，记者在刚刚开幕的第99届广交会上了解到，由于志高的海外策略调整及时得当，并未对其在广交会上的接单产生影响。志高此次所推出的包括家用空调、户式中央空调在内的
一系列高端高利润新品在开幕当天就吸引了众多的海外客商。
高端市场成为新亮点
本届广交会，各参展企业在产品结构上做了明显调整，均加大了对高端高利润新品的展示和推介，高端市场成为新的亮点。
记者在现场看到，此次广交会，整个志高展区布置以“打造最专业空调制造商”为主题，以志高标准色黄绿色为基调，专业、高雅、活泼，企业形象展示与产品形象展示相结合，充分体现了企业生产规模、研发实力、质量水准及产品品种规格的齐全。“志高中央空调此次参展的比重相对往年增加到了近70%，这样做的目的就是力图以更加专业的形象出现在海外采购商面前，通过专业来获得更多、更大的定单，”现场工作人员告诉记者。
由于国际贸易摩擦不断、原材料价格持续上涨的冲击波影响，每年广交会家电出口的价格调整都备受关注。针对空调出口提价是否会影响出口量的疑问，志高集团副总裁兼营销总监张平在接受记者采访时表示，志高出口情况仍然涨势喜人，这说明提价不会影响整体趋势。
张平副总裁介绍，除继续主动提价外，志高今年进一步加大了对高端高利润新品的出口。而从海外市场反馈的信息显示，高端市场成为志高空调今年出口增速的一大亮点，这比单纯的数量增加更为值得欣喜和关注。
日出口额达1300万
2006年度伊始，志高出口各大区便开始全面规划全球市场，优化市场布局，理顺客户关系，其中，重点加强与大客户和有价值的潜在客户的关系维护，以配合志高海外产品规划与国际市场的对接。
据相关统计数据显示，2006年度以来，志高海外业务继续保持强劲的发展势头。特别是进入1月份以来，志高日均出口额达1300万台以上，相比同期增长近40%，创下志高海外销售新高。截止到3月底，志高海外业务已完成全年度任务的60%以上。
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志高空调终端建设多管齐下
本报讯据了解，继传统渠道“百家门店”工程的顺利开展，志高空调日前又加速在全国范围内启动了2006冷冻年度“卖场百家样板门店”工程。国内家用市场部会同重大客户部进行了务实而缜密的评审工作。为减少人为因素造成的误差，名单经两次评审产生。第一次为终端大检查涉及门店，第二次为产品管理中心上报的2006冷冻年度新入驻重要门店，两次名单经考核、汇总，按照卖场系统量利平衡原则和评分值由高到低原则，择优入选，最终评选出102家卖场样板门店，其中华南26家、华西11家、华中14家、华北22家、华东29家。据悉，被评上“样板门店”的单位，志高将为其派驻星级优秀导购员，优先考虑广告宣传和营业推广资源的配备，适度倾斜投放政策，并可享受日常管理权属于产品管理中心前提下的公司总部直接跟进和监控的待遇。
为更好地启动旺季销售，激励终端优秀导购人员，国内家用市场部在各地产管中心的配合下主持开展了星级导购师评选活动。以“严格遵守公司及卖场规章制度，爱岗敬业”为评选原则，根据导购员所在卖场任务完成率、单品值、导购员工作能力、工作态度等综合因素择优推荐。依据产品管理中心评分及对导购员的综合测评，最终评定出115位“星级导购师”。（曾建元）
（含辛／编制）
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