财经星闻：首席偏执官 黄光裕

　　■特约撰稿北京吴阿仑

　　首富地位似乎不能令他满足，黄光裕给国美定下到2008年达到1200亿元销售额的目标。他在公司内部的会议上，对他的部下们讲：要打造一个影响无处不在的商业帝国。

　　他身边的朋友眼中的他，惟一的爱好就是工作、工作。他的生活，不是在开会，就 是在睡觉。而“偏执”、“严苛”和“不知足”，正是黄光裕性格的三个侧面。

　　年仅37岁的黄光裕，蝉联了两届中国内地首富，本月再次成为媒体关注的焦点。

　　4月1日，在香港上市的国美电器宣布，国美电器将以69.87亿港元的代价，从黄光裕手中购买国美母公司35%股权。4月中旬，黄光裕旗下的鹏泰投资又收购中关村(000931)的股份。

　　黄光裕一连串“动作”没法不引人关注。黄光裕去年的身家就达140亿，这位年轻的中国首富究竟是个怎样的人？

　　“偏执狂”

　　凭借“偏执狂”精神，黄光裕用18年的时间打造了家电连锁业的一个奇迹。凭借对信息和反应速度的偏执，起步阶段的国美将家电零售变为一种“货如轮转”的游戏，将具有僵硬进销体制的国营家电卖场远远甩在后面，杀出一条血路，造就自己的迅速成长；当展开全国扩张时，国美每到一地都遭到各种疯狂的抵制和封锁，打架，闹事，竞争对手以各种手段进行滋扰，但国美以一种天不怕地不怕的精神，顽强地在一个个城市站住了脚跟，并且迅速改变了当地家电销售业态，将平均价格拉下1/5，也改变了人们购买电器的习惯，最终使得其他卖场不得不根据国美的战略作出自己的调整，以寻找自己的生存空间……因为经不起国美竞争冲击而关张或者萎缩掉的传统国营家电卖场、小卖场也是不计其数。

　　这一切，源于黄光裕身上的一股天不怕地不怕精神，以及抓住机会就出击的“偏执狂”思想。

　　“严苛”

　　在公司内部，黄光裕是一个以高目标严要求著称的总裁。几乎每个在国美工作过的人，都对其目标的严苛性印象深刻。每年、每月甚至每个活动，都有很严格的考核指标。本周要做什么活动，销售额是多少，利润是多少，增长额是多少，都有百分比。如果你完不成，可能就有相应的处罚。新员工上岗后别说一年，能把这52周的每一周扛过去，就非常不容易了。

　　黄光裕在任务目标设定上往往要求很高。国美虽然创造了很多奇迹，但有一点你可能想像不到———国美总部从来没完成过任务。比如2003年国美销售额达到近178亿元，但这实际上比黄光裕规定的目标要少42亿元。

　　黄光裕的管理风格是批评多、表扬少，对事情要求非常严格。假如你赚了3个亿，他则要求你赚5个亿。虽然在张志铭操盘国美期间，国美发展得很不错，但黄光裕也经常对张志铭及其他国美高管说，如果不是为了给机会培养他们，如果是他亲自操盘，那国美可能比现在还好。这当然也可能是一种激将法的策略，黄光裕内心也清楚能不能完成、能完成到什么程度。

　　“不知足”

　　虽然黄光裕已不再如往常那样神龙见尾不见首，他开始习惯于在博鳌CEO论坛或某个商业领袖评选活动中露面，并满足记者们的提问要求，但你还是不能指望可从他的口中听到多少实质性的东西。这使得媒体更加密切注视“首富”光环之下的黄光裕的每一个动作。人们都想知道，他究竟又在酝酿什么样的新霸术新谋略。

　　黄光裕给国美定下到2008年达到1200亿元销售额的目标，受到国美内部不少人的怀疑，他们认为这是不可能的。在黄光裕身边工作了近20年的李俊涛说，“这才是光裕做事的风格。他先定下一个很高的目标，再去发现、寻找帮助实现这个目标的一个一个支撑点，然后切实地去做、去执行。国美这么多年发展这么快，如果不是黄总有很高的目标要求的话，你想这可能吗？”

　　取得了融资渠道、巨大品牌效应的黄光裕，又一次以更大的赌性将自己的命运押在了轮盘上。无疑，黄光裕的心中有充分的自信理由。

　　黄光裕简介

　　出生年月：1969年5月

　　籍贯：广东汕头

　　主要公司：鹏润集团、国美电器

　　身份：鹏润集团总裁国美电器集团总裁

　　行业：家电连锁零售、房地产

　　黄光裕财富路

　　2005年居“胡润百富榜”首位

　　2004年居“胡润百富榜”首位

　　2003年排《福布斯》榜第37位

　　2002年排“胡润百富榜”第27位

　　2001年排《福布斯》榜第27位

　　旁观者：有人盼着他倒霉黄光裕就不倒

　　2004年是黄光裕步入辉煌的一年，国美在香港市场的成功上市，不仅使黄光裕沽出了105亿的身价并被认为是中国内地的首富，而且他也从

资本市场共套取了超过40亿的现金，给其迅速成长的家电产业及充满雄心的产业扩张计划注入了大量血液。走到这一步，无论如何也是这位少年时代穷困到捡过垃圾的汕头青年所想象不到的，也是他怀揣4000元钱于1986年第一次踏上北京就受骗又迷路时所想象不到的。

　　作为近几年狂飙突进式扩张的家电连锁零售大鳄的掌舵者，以及一个资本运作的高手，他的一言一行开始显得关系重大。至少，如果他的某一招失误导致了国美帝国的崩溃，那对于行业以及媒体界来讲，也是具有震撼力的重大事件。媒体在给他算账：一旦资金链出现问题而导致国美崩溃，将有多少供货商、债权人会为收不回账而愁白了头。伴随着国美这么多年的扩张历程，各种关于倒闭、资金链断裂的传言一直围绕着它。但不少昔日的竞争对手倒下了，消失了，国美却以异常的速度成长起来。

　　黄光裕似乎并不担心全面出击所存在的巨大风险。他还成立了国美置业公司，这个公司不再是具体投资楼盘，而改为投资别的房地产开发公司，变为一种类似于房地产风险投资商或者地产基金性质的机构。

　　除了由项目运作升级为资本运作的好处之外，据分析这种方式还可以规避国内房地产企业去国外上市的政策限制。黄光裕希望能在2006年使

房地产业务上市。

　　如果这一上市计划成功，无疑又将引起新的黄光裕资本运作冲击波。至少从设计上看，这一种将房地产业务与国外资本市场相连接的方式，极富想象力。而这一计划如果成功，它又能将黄光裕带向多高的身价？难以预料。

　　黄光裕成败的关键在于：他能否不断夯实他在电器零售和房地产方面的基础，并同时使这两个行业实现令人炫目的快速增长。做到了这一点，他就成功了一大半。因为，黄光裕最擅长的就是找到那个合适的资本市场，并在资本市场上展示他手中筹码的魅力，并懂得怎样去要价。

　　(观宇/编制)