钢铁巨头聚焦铁矿石谈判

　　昨天，第四届国际钢铁大会在京开幕，阿塞洛、蒂森克虏伯、宝钢、鞍钢等全球数一数二的钢铁巨头掌舵人聚会北京，而此时也正值全球铁矿石谈判进入第四轮———价格谈判阶段。这一巧合，使国际钢铁巨头的此次聚会更加关注2006年铁矿石价格谈判。

　　国际钢协在华设点

　　昨天，昆仑饭店内，全球钢铁巨头在主席台“排排坐”，围成一个半圆，就当前最关注的铁矿石价格谈判以及国际钢企业并购沟通交流，并不时窃窃私语。

　　主席台上，以国际钢铁协会（简称国际钢协）秘书长IanChristmas为核心，国内三大钢业巨头———宝钢集团总经理徐乐江、

鞍钢集团董事长刘玠和武钢集团总经理邓崎琳一字排开坐在左侧，全球第二大钢铁集团阿赛洛执行副总裁DirkMatthys、蒂森克虏伯钢铁集团董事长Karl-UlrichKoehler、美钢联首席运营官JohnH.Goodish和德国钢铁协会主席DieterAmeling则落座右侧。

　　昨天9时许，此次大会重头戏之一开幕。IanChristmas宣布：“国际钢铁协会北京办事处今日正式成立。”这是国际钢铁联合组织在华设立的第一个分支机构。对此，IanChristmas评价：“这一机构的设立，显示了亚洲对世界钢铁业的主导作用。”

　　中国尽管是首次参与全球

铁矿石谈判，但随着中国正成为全球最大的钢铁生产国和钢铁消费国，无疑已主导这一谈判。与此同时，全球其他两大谈判的钢企代表———日本新日铁、欧洲阿塞洛均在观望中国的谈判成果。

　　一个有意思的细节是，IanChristmas昨天企图为自己的演讲划定界限：“我今天的演讲决不会涉及两个问题：一是铁矿石价格谈判，二是国际钢企并购”。此言一出，就激起中国钢企的不平。

　　IanChristmas演讲刚结束，一钢企代表立即发问：“铁矿石价格是我们的主要成本构成，我们钢企最关心的就是‘作为钢铁企业的协会组织，你们怎么协助我们解决这一问题’。如果你们撒手不管，我们为什么交会员费给你？！”该人士语音刚落，全场爆发掌声。

　　钢铁大会也顺势聚焦2006年全球铁矿石价格谈判。

　　铁矿石谈判正攻坚

　　“铁矿石谈判已进入核心阶段———价格谈判阶段。”昨天，中国钢铁工业协会秘书长罗冰生首次披露，中国钢企绝不接受10％的涨价幅度，否认之前“中国钢企已接受铁矿石涨价10％”的谣言。他还透露，中国钢企谈判的底线是：坚持要求降价，以争取有利于钢企的谈判结果。

　　此次铁矿石价格谈判是我国首次作为独立方参加与全球三大铁矿石供应商———

澳大利亚必和必拓、力拓和巴西淡水河谷的铁矿石价格谈判。自2005年底开始，中国钢企代表宝钢与对方开始拉锯式多轮谈判。

　　因谈判双方已约定“不在谈判期间透露核心信息”，该人士只概括介绍目前的谈判状况：“供需双方认识上有明显差距，但差距正在缩小，谈判开始迈入核心，结果将很快达成。”记者昨天在钢铁大会现场也看到必和必拓、力拓和巴西淡水河谷等在华机构的工作人员。

　　此外，罗冰生强调说，谈判中，中方会听取对方意见，但希望外方也能听取中方意见，并意识到“谈判对象是全球最大的铁矿石进口国”。如果对方不听中方意见既不公平，也不可能。

　　事实上，中方对此次价格谈判丝毫不敢疏忽。据悉，2005年日本钢企———新日铁代表中日的谈判结果，导致铁矿石价狂涨75％，中国钢企为此支付57亿美元的额外账单。更重要的一点是，作为第一次参与铁矿石价格谈判，此次谈判结果无疑对以后历年谈判具标杆意义。

　　中方须多国找石头

　　昨天的钢铁大会上，众多国际钢铁巨头将中国称为铁矿石的“超级大买主”。据悉，2004年、2005年的中国铁矿石进口量分别为2.08亿吨和2.75亿吨，占全球铁矿石海运贸易量的1/3以上。

　　但此次谈判为何如此艰难？一度声称不谈铁矿石价格谈判的IanChristmas，似乎是迫于中国众多潜在的会员企业的压力，最终一语指出中方铁矿石价格谈判的软肋：“铁矿石价格谈判完全是市场行为，是由供需关系决定；你认为铁矿石价格过高，你就要找到自己的价格。”

　　一直以来，国际上四铁矿石出口国卡着中国钢企的脖子。“排位第一的是澳大利亚，第二是印度，第三是巴西，第四是南非”，中国钢铁工业协会顾问吴溪淳介绍说，“2005年中国进口铁矿石2.75亿吨，上述四国占据绝大份额。”吴溪淳还建议，中国要想突破，必须“到多国找石头”。

　　中国钢企正在这样做。罗冰生昨天掰指历数中国周边国家：蒙古、越南、缅甸、印尼……他们都有铁矿石，中国多个钢企正在与他们洽谈合作。此前，新疆有色地质勘探局已选择吉尔吉斯斯坦最大的铁矿进行勘探，并在该国注册成立公司，取得合法探矿权。

　　“中国自己的铁矿石正被重视”，吴溪淳表示，“今年我国铁矿石产量将增加1亿吨”。

　　另据了解，一直以来，我国含铁量在20％以下的铁矿石均被废弃，而今年以来，铁含量在15％－17％的铁矿石均可被开采利用。