捆绑插位 成就强者 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年04月18日 07:47 中国质量新闻网 | |||||||||
是狼厉害,还是狗厉害? 如果说狼比狗厉害,那为什么狼需要自谋生计,狗却可以坐享其成;为什么狼要面对冰冷的猎枪,狗却躺在了人类的怀抱。英国一家宠物保险公司2005年3月公布的“年度小狗生活费用调查报告”显示,在英国,平均每只小狗一生要花掉大约2万英镑的费用,而用这笔钱购买一辆豪华轿车则绰绰有余。在中国,一只小狗的月开销也在呈不断上升
说来说去,其实狗比狼厉害,而且厉害得多。狼担惊受怕人类的追杀,狗却与主宰世界的人类和平相处。这就是借力打力的魅力所在。当你身形弱小之时,明知反抗即死又何必以卵击石呢,和强大的领袖站在一起不是更好吗?这就是捆绑插位! 捆绑插位是指刚出道的小品牌通过捆绑在行业领导者们身边,直接以高姿态展现自己的个性,进而直接晋级市场第一军团的营销秘笈。行业翘楚多年打拼下的“江山”令人垂涎欲滴,业内状元苦心经营塑造的品牌形象令人嫉妒。在这种情况下,巧借资源,让这些优势为己所用,就可以产生借力打力、力道更强的效果。 捆绑插位讲究的是要敢于“投机取巧”,敢于与强者为伍。要迅速进入“第一军团”,要想让消费者迅速的记住你,首先让自己挤入第一军团,“没有条件创造条件也要上”,与强者并肩,你就是强者。先抢一个位置,然后再脚踏实地地发展,最终成为名副其实的强者。 以中国黄酒第一品牌古越龙山为例,它之所以近两年发展势头良好,在国内外市场知名度大幅提升,就是因为自2004年起启用了捆绑插位营销战略。 2004年之前,古越龙山虽然已经是中国黄酒中的领军品牌,但是黄酒与白酒、啤酒、葡萄酒相比,仍旧是酒类市场上的“小兄弟”。2004年,黄酒占全国酒市场的份额不足10%,知名度和认知度也远远低于白酒、啤酒、葡萄酒。这也意味着在整个酒产品市场中,古越龙山还是一个相对弱势的品牌。与白酒中的茅台、啤酒中的青岛、葡萄酒中的张裕在国内外市场上的影响力相比,古越龙山在广泛认知度上还处在弱势地位。 这一状况在2005年5月得以根本改变:历经两年精心筹划,古越龙山与世界另外两种顶级佳酿——法国干邑白兰地卡慕和贵州茅台一起亮相全球免税店——“酒中之王,王者之酒”的中华国酒专区,借力“中国国酒”的光环站在了世界舞台上。在同年5月新加坡全球免税市场展览会上,古越龙山金龙系列花雕酒在全球首次亮相。通过此次合作,古越龙山品牌不仅与茅台站在了一起,更以国酒的身份站在了世界舞台上。 插位战略就是要打破常规,适应瞬息万变的市场。以非常规打破常规,通过插位制定市场规则,进而影响市场的竞争规则。古越龙山通过捆绑插位让自己突破了黄酒固有的局限,面向更大的市场。此举不仅壮大了企业,而且还壮大了黄酒行业。 作者:李光斗 |