工业产品也可以这样奢华

　　记者 邱登科 文/图

　　五星级酒店，璀璨的灯光，来自敦煌的千手观音舞蹈，每一只手上拿着一个开关！

　　没错，的确是开关，家里、办公室里、酒店里，甚至在厨房和洗手间，每天都要用无数次的电源开关和插座，被两个意大利家族做到了极致。

　　60年前，二战刚刚结束。欧洲和世界其它地方一样，万物萧条，百废待兴。在威尼斯附近一个叫玛罗蒂卡的小镇，一对邻家好友，维阿罗和古司，商量着做点什么，他们想到了开关和插座，还有插头。

　　一做就做了60多年。

　　维阿罗已经91岁高龄，还每天坚持到办公室上班。他的执着保证了他创立的伟迈（VIMAR）开关一步一步登上世界的巅峰。

　　奥古斯都是他聘请的专门打理中国生意的职业经理。在五星级酒店富丽堂皇的大厅，一个不引人注目的角落，他指着一个被安装得有点歪斜、颜色与金碧辉煌的大理石柱显得极不协调的插座说，我们要用我们的产品将这些货色全部换下来。

　　小小的开关和插座，营业额高达每年2.5亿欧元。同类产品价格，比中国品牌产品均价高10倍！“在中国，我们不做80%的普通市场，我们只做20%的最高端市场，这样问题相对简单得多，我们不需要太多的精力去考虑市场的事情，我们只需要专注于产品的质量，”虽然进军中国不到半年，奥古斯都显然对中国的情况已经相当了解。“在欧洲，人们喜欢把西门子这样的公司和我们类比，他们什么都做，看起来似乎覆盖了我们。实际情况是，高端的客户在购买开关时，首先会想到我们，因为只有我们才能做出与他们奢华生活般配的开关，”奥古斯都并没有把大公司放在眼里。

　　人们每天都要用到的东西并不多，不管是穷人还是富人、高官还是平民，每天用开关和插座的次数不相上下。在正常使用的时候，可能不会体会到使用高端产品和低端产品的差别。“伟迈要提醒人们这种差别，尤其是像中国这样的新兴市场，对

奢侈品的消费才刚刚开始，应该从这种每天使用的东西开始着手，”奥古斯都道出了他的天机。

　　对产品的描述不需要太多，一点已经足够。真的是一点，每一个触点，都是用99%的纯银制成。

　　伟迈的奢华不仅仅是外表的典雅和高贵，在看不见的内部，有奢华的秘密，足以让使用者沾沾自喜。

　　（金陵／编制）