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前段时间热闹了一阵的“芝华士12年”风波终于过去，记者发现，芝华士威士忌依然是广州夜场的宠儿。芝华士的市场份额并没有被哪个洋酒品牌挤占，更没有让葡萄酒和白酒所取代。我们看到，在广州，数十种洋酒里，上量的只有几种，其中，芝华士威士忌就占了60%的份额。作为欧盟内最大的酒类生产商，芝华士正以每年70万箱的销量占据中国市场。到此时，我们不得不思考：与大品牌洋酒进行较量的时候，我们还缺点什么？
眼下，喝洋酒，对年轻人来说，是一种时尚的追求；对成功人士来说，是一种身份的象征。为什么洋酒的营销能达到这种效果？我们不得不承认，洋酒在对文化、品味、时尚的思考和追求方面，确有他们独特的一套。芝华士就是成功者中的佼佼者。
在网上，经常看到这样的留言：哪位知道从哪里可以下载“芝华士”的广告歌？“Wecouldbetogether，Everydaytogether．Wecouldsitforever，Aslovingwavesspillover。”悠扬的乐曲，美妙的冰雪世界，与三五好友悠闲垂钓———简简单单一段旋律，立刻在观众脑海中勾勒出一幅优质生活画面。
这首为芝华士所作、名为《whenyouknow》的广告曲最近非常受欢迎，不仅成为点击率最高的热门广告金曲，还成为最受欢迎的手机铃声之一。一首广告歌，让消费者趋之若鹜，不能不说是一种成功。
芝华士成功的秘诀在哪里？首先，芝华士等洋酒率先占领了中国的夜场。中国改革开放之后，经济条件的改善，使夜场的消费力越来越强。中国人又是最喜欢赶时髦的，洋酒进入夜场后，威士忌与音乐的结合已经紧紧抓住了消费者的心，其他酒类只能望洋兴叹了。而在酒楼的高档消费市场，芝华士等洋酒以其高端的定位，进行有效的宣传和促销，与国产高端白酒茅台、五粮液等分庭抗礼，自占了一席之地。
在终端促销形式、促销手段的研究方面，洋烈酒特别是芝华士一直处于领先的地位。芝华士的市调人员首先在广州看到有人往酒中兑绿茶、雪碧、可乐来喝，于是他们发明了一种“一瓶芝华士加六瓶绿茶”的“最佳”喝法。之后，在各个市场终端，他们有计划、有步骤、有声势地倡导推介，这才成就了今天的“霸主”销量。同时，中国白酒不能解决用冰块、饮料勾兑而不改变风味的问题，而威士忌可以做到。葡萄酒可以做到，但不如威士忌够刺激。洋烈性酒的成功入市已经侵蚀了相当份额的葡萄酒的市场。
芝华士的成功还在于其在中国做的大量营销和推广活动。目前，芝华士在中国市场上销售的有芝华士12年和18年两种，其主要销售渠道是酒吧和商场超市，而酒吧相对更为重要。因为中国人喜欢三五好友选择气氛好的酒吧或KTV边饮酒边谈天聊地，芝华士就把主要战场锁定在夜市上，目标消费群定位于追求时尚品位生活的25岁到34岁的年轻人群。芝华士很重视年轻、时尚的新一代受众的培育，芝华士兄弟公司亚太地区副总裁彼得·普林特说，“在宣传上我们更注重表现动感和活力的一面，经常配合音乐秀、时尚秀来推广产品。为了让年轻人尝试我们的烈酒，我们还建议他们在酒中加入冰块、果汁等进行调味，以适合年轻人多变的口味，配合他们勇于创新的精神。”记者陈小平
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