财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 滚动新闻 > 正文
 

省体彩销售状元讲授“卖票经”


http://finance.sina.com.cn 2006年04月14日 11:51 黑龙江日报

  袁文芝

  11日,来自全省12个地市及农垦、森工系统荣获全国优秀网点称号的102个销售状元,在哈尔滨齐聚一堂,切磋“彩”艺,取长补短,好不热闹。尤其是六位来自哈尔滨、齐齐哈尔、伊春、大兴安岭、农垦等地的代表,他们各抒己见,透露了自家彩票销售的诸多“秘密”。打造体彩销售品牌

  鹤城浏园彩站业主周全阳的经验之谈,让大家真切地感受到了人性化管理的经营模式:对待彩民,亲如兄弟,并打造自己体彩的销售品牌。

  周全阳坚持定期用紫外线灯为他的专营店消毒,为了给彩民营造一个舒适的环境;而他多次拾金不昧的行为,也体现了体彩从业人员的诚信。此外,对待自己的销售员,周全阳更是采取激励的工资制度,让销售员把体彩当作自己的事儿。良好的福利保障及对其家人无微不至的关爱,更是解决了销售员的后顾之忧。

  最后,周全阳说出了他卖彩票的心得:“金杯银杯,不如彩民的口碑;金奖银奖,不如彩民的夸奖。”业主与彩民资源共享

  来自富裕的05901网点销售员李玉梅,则以技术为突破口,不仅完成了自己份内的工作,更把彩民当作朋友,同他们一道去研究、探讨彩票:每天都热心为大家推荐号码,而且命中率极高,曾连续两期完全命中排列三号码;不仅惠及自家彩民,还建立了QQ群、全省首家05901彩票工作室通过网络与全省乃至全国彩民资源共享。做技术型销售员

  2005年,农垦28401彩站的销售额是惊人的———累计1900多万。这与业主兼销售员的长期努力是分不开的。在销售之初,他每天白天在网点销售,夜里还要上网查阅各种彩票相关资料,经常研究到凌晨。就这样,这位销售员对每种玩法的彩票都做到了了然于胸,并津津乐道地为彩民讲解各种玩法的规则及特点,每天的交流都在4小时以上。有了这样的技术型销售员,彩民们买彩票方便了许多,难怪他的销售额突破了千万。

  这些彩票销售

状元的发言虽然简短,但颇具画龙点睛之妙。会议结束的时候,来自销售终端的精英们仍觉意犹未尽,不仅互相讨论学习,更是把取得的“真经”写在纸上,记在心里,准备带回去给自家的网点旧貌换新颜呢!


爱问(iAsk.com)


谈股论金】【收藏此页】【股票时时看】【 】【多种方式看新闻】【打印】【关闭


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996-2006 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有