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业合作由“松散型”向“紧密型”发展
本报讯记者黎广、鲁仪诗报道：建材与房地产，作为产业链上下游联动行业，合作虽由来已久，但一直较为松散。随着两大行业各自发展成熟及行业内竞争加剧，跨行业的“强强深度合作”已成必然。
日前，记者从百安居广州团购部获悉，万科地产与百安居的合作开始走向全面升级，已经由以前的“零星采购”和“单项材料供应”发展到“全方位”的合作关系，百安居也正因此成为了万科地产的定点采购单位。有消息透露称，仅在广州区域，百安居和万科地产的合作就将达到一千万元，在全国范围内则会突破一亿元。
合作由瓷砖到所有产品
据介绍，百安居与深圳万科地产的合作始于2003年11月27日，当时，百安居中国区总裁卫哲和万科董事长王石在深圳正式签定双方战略合作协议，双方打算先从零星采购开始，百安居遍布全国的门店与万科全国各分公司展开了材料采购的合作，而且在广州，这种合作还被全新地用在单项材料战略供应商的高度。“瓷砖是双方当时合作的主要领域”，百安居广州团购部一位负责人称。
如今，门店日益增多的百安居同地产项目越来越旺的万科地产已经不满足于以前的部分合作关系，更进一步拓宽了合作范围。据介绍，目前双方合作不仅包括万科地产的所有样板房，还包括其工程项目，合作的品类已经从当初的瓷砖等拓展到百安居超市里的所有产品。
品牌联动诞生深度合作模式
“能够与百安居走到今天这一步，主要是它们的品质、服务以及信誉吸引了我们。”万科地产相关负责人说。而百安居方面对此则作了补充，说能与万科合作，最主要是看重万科地产在全国都有比较多的项目，而且万科的产品非常有品位，这样，无论是从品牌合作的基础看，还是从全国性销售网络的互动考虑，百安居都能成为万科地产最为理想的“恋人”。
有业内人士表示，在这种深度合作的模式中，百安居和万科都能在品牌传播、渠道整合以及业务纵身拓展等方面获益匪浅。
（金陵／编制）
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