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中英人寿百余年后“重返厦门”，第一张“洋保单”中旬将签出
保险金最长可领到105岁
本报讯（记者 杨炜峰） 正在荡秋千的小孩子，不小心摔下来，被他稳稳接住；接新娘的车子半路爆胎，他推着一个新轮胎及时出现……这个“他”是谁？——昨天，中英人
寿用这样一个非常形象的广告，拉开了落户厦门的帷幕，这也意味着，厦门有了第一家外资寿险公司。“本月中旬，我们就将签出厦门第一张真正的‘洋保单’。”中英人寿福建分公司总经理李健成说。
和厦门渊源长久
作为第一家外资寿险公司，算是厦门保险业的一个新面孔。但中英人寿副总裁俞宁却对记者说，如果追溯起来，中英人寿和厦门的渊源已经有百余年。19世纪90年代，中英人寿的英方股东英杰华集团就曾在厦门设立了代理处。所以，当今年1月中英人寿福建分公司开业时，一位英方股东代表就很自然地问了一句：那么厦门呢，什么时候？
答案来得很快，仅仅过了3个月，在福州市场已经站稳脚跟的中英人寿，便马不停蹄“回”到了厦门。而厦门，也成为该公司“10×10×10”战略棋局上的重要一子。俞宁解释说，“10×10×10”是指在2010年以前，在选定的10个省或直辖市设立分公司，在这些地区新业务标准保费平均要达到市场份额的10%。虽然厦门目前还只是“营销服务部”，但所有配备都是分公司级别的，在厦门地区，中英人寿将摆出个人营销、经纪代理、银行保险、团体保险齐头并进的“组合兵团”，开始这“10%”之旅。
卖保险不敲陌生人的门
真正“洋保单”要来了，不用再买“地下保单”了。然而，对于厦门的投保人来说，“洋保险”的好处又在哪里呢？
“卖的时候不要骗人家，赔的时候不要赖人家。”中英人寿福建分公司总经理李健成说，比如，在给客户做保险规划时，保障型保单的保费支出不会超过年收入的1/10，否则，业务员会被认为对客户不负责；又比如，一些保险公司喜欢做“陌生拜访”，但外资寿险却不强调这一点，而更看重通过老客户的转介绍来获得新客户。“因为这表示，你前面所做的事情，客户已经认可了。”李健成说。
在险种方面，李健成透露说，最早露脸的两款“洋保单”也较有新意。一款是终身医疗险，一旦购买，终身都可赔付，而目前大部分医疗险超过65岁就不赔了；另一款则是养老储蓄型险种，只要你够长寿，保险金可以一直领到105岁。这两款产品还只是小试牛刀，李健成表示，中英人寿的拿手好戏是“度身定制”，先摸清厦门人的保险需求后，或许在今年三四季度，就会有根据厦门人口味“定制”的险种出现。
拿手好戏还不止这些。记者了解到，中英人寿有一项“独门秘笈”，称为“健康天使”理赔协助服务。客户从投保开始，具备医学背景的“健康天使”就会定期为其讲解医学知识；接到客户报案后，“健康天使”会第一时间到医院慰问客户，并帮他们填好各种理赔申请资料、办理相关理赔手续，在最短的时间内把急需的资金送到客户手中。看来，厦门人也很快会见到这些“健康天使”的真面目了。(来源：厦门晚报)
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