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记者谢廷军萧曼平实习生牛辕
近两年，奥克斯大手笔的广告、市场攻势突然销声匿迹。然而，2006年4月6日，奥克斯高层齐降广东，并携手各大销售巨头高调宣布其“广东攻略”，备受业界关注。
提出了三大“预言”
由于空调原材料价格大幅上升、国家的能效标准提升了制造成本，目前市场上9成以上空调都较去年价格有所上涨，整体价格较往年上涨了20%以上。在此背景下，奥克斯空调却宣布旗下10余款空调产品价格全面下调，其中的两款主力机型的价格经此调整后，与目前市场上同样配置的产品价差达到35%。“很多企业恰好以成本提升为借口虚抬卖价，试图达到继续赚取暴利的目的。”郑宏伟称，现在市场上很多空调价格的上涨已远远大于生产成本的增幅，老款产品也跟着水涨船高，如此局面将导致行业偏离正常发展轨道。他提出了三大“预言”，一是大多数没有清晰品牌定位的企业将很难存活，二是没有总成本领先的“拐脚人”难有空间，三是未来预计生产规模低于500万台的空调企业，在目前惨烈的竞争中只有灭亡一途。2004年产销量100万台的企业还能略有盈利，2005年300万台才能盈利，而2006年500万台才可以活下去。对于奥克斯此举，其它空调企业表示，不会跟风降价。海信、长虹等空调厂家表示，奥克斯此举不会点燃空调市场价格战火，实际影响力不大，搅局的成分较多。海信广东分公司空调负责人表示，受原材料上涨、节能认证的出台、出口退税比例下调等因素影响，去年几乎全体空调品牌都不赢利，现在打价格战是“倒行逆施”。“空调业通过加大中高端产品来实现结构性涨价才是大势所趋，事实上，中高端空调利润也不高。”长虹空调有关负责人说。
得广东者得天下
郑宏伟表示，之所以选择广东市场率先动手，有两大因素：一是广东市场空间巨大，最高市场容量高达60亿元，业界素有“得广东者得天下”的说法；二是广东天气热得早，持续时间长，有利于摆开架势。广东战役是奥克斯今年空调“三大战役”之一，之后随着北方地区相继转暖，五一期间会开启上海战役，进军华东；五月中旬会“进京赶考”，瞄准华北及东北市场。等上海、北京两地在5月初及中旬也迎来销售旺季时，奥克斯也会在两地掀起类似“价格”大战。
世界名牌家电协会专家科特认为，2006年度空调销售品牌集中度比2005年度将更加明显，美的、海尔、三菱、松下等品牌占据了接近一半的市场份额。而奥克斯、海信、TCL、格兰仕、志高等品牌为了保持其竞争力，会采取一系列动作来保持不被淘汰，其中包括压缩成本、加大促销力度和渠道投入等。空调业目前趋于从产品角度而言越来越“同质化”，在很长一段时期内，不太可能出现变革性的技术，所以企业只能是在制造、营销、传播、管理、品牌等方面持续消除“短板”，形成总成本领先优势。
（Robby／编制）
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