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近日，由格兰仕主办的“2006年微波炉中国市场年会”在顺德召开，新任微波炉销售公司总经理韩伟携其团队亮相，并阐述了2006年格兰仕微波炉的全新战略，即以消费者为圆心，在团队管理、渠道经营方面突破，加强企业的创新优势。从锁定机会到锁定顾客，从经营创造价值到管理创造价值，从劳动力优势到创造力优势。
从羽绒小厂到微波炉大王，在涉足有13个年头的微波炉产业上，格兰仕已连续11年
保持中国市场销量及市场份额冠军，连续8年保持全球市场销量及市场份额冠军。面对创造第二个“十连冠”的目标，格兰仕将如何开局？
全球制造全球开发
尽管已经处于微波炉行业第一的位置，但格兰仕很清醒：要保持这个竞争力，单有持续进步的制造力远远不够，必须是全球制造、全球营销、全球研发齐头并进。而这是一场需要产业链各环节协作的“创新”马拉松赛。从微波到光波，再到微波、光波的组合，格兰仕近几年加大财力、人力在技术研发上下功夫，不断推出引导市场新风尚的产品。格兰仕微波炉销售公司总经理韩伟指出，2005年，格兰仕微波炉全球销量2000万台，其中光波炉占到90%以上。而在2003年，这一数字仅为30%。
执行总裁梁昭贤认为，家电制造业需要时时刻刻努力从生产和技术模式上突破，只有不断供应超越客户期望的产品和服务，才能保证企业恒久的竞争力。制造业的垂直分工是产业价值链的分工，可以粗略地将产业价值的创造活动分为四大环节：研发、生产、销售和服务。在全球化竞争格局中，创新，包括技术创新、产品创新、营销创新、管理创新等，是中国的制造型企业掌控话语权的主要命题。自2000年以来，格兰仕在新技术研发、新材料应用上已经投入近15亿元。
形成系统竞争力
格兰仕微波炉销售公司总经理韩伟表示，今后的市场竞争不仅是产品性价比比拼，更关键的是要看企业的组织竞争力。他指出，欧美体系的商业业态中，人们是按标准、按规则办事，整个组织呈有序高效的运营，而国内企业大多数随意性大，无标准、无规则的事还比较多，整个产业系统尚缺乏有效组织。而在制造系统的产品力、研发力、管理力，销售系统的营销力、服务力等整个产业链中，最核心的就是要将各种经营要素整合起来，形成系统竞争力。目前格兰仕的产品力、研发力、制造力都占有一定的比较优势，在新年度的工作中，格兰仕将特别要强调营销服务水平，要靠强有力的组织系统来推进服务水平提高，帮助消费者更科学合理地用好微波炉，带动上下游的商业合作伙伴发掘更大的市场空间。
据调查，2004年微波炉在中国的普及率还不到20%。在大城市中，只有上海的微波炉家庭普及率达到60%以上，北京和广州等地均在30%左右，其他城市则更低。相对于发达国家90%以上的普及率来说还太低。随着中心市场第一轮微波炉使用寿命的到期(1996年第一次降价活动普及性购买)和房地产业的蓬勃兴起，微波炉将迎来中心市场的第二轮消费高潮。另一方面，中国经济持续稳步增长，农村城镇化进程加快，三、四级市场潜力巨大，如华东、华南等经济发达乡镇、农村市场将成为微波炉销售的新增长点。记者向坤山
（夏天/编制）
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