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本报讯记者林雨报道：随着国内中小企业和个人网络应用的迅猛发展，众多网络设备厂商都不断加大在此市场上的投入。3月31日，全球领先的办公及家庭网络先锋Linksys举行了“重拳出击Linksys市场新布局——2006中国策略春季发布会”。Linksys中国区总经理金卫东表示，2006年，Linksys将对国内市场发力，通过新策略的实施，提升Linksys在中国的市场地位，同时推进国内中小企业、SOHO和个人网络市场的发展。
新策略五大亮点
据统计，目前中国市场上有90%以上的笔记本具备了“无线接入”功能，但正是由于热点过少的缘故，使得这些信息载体在人们频繁出入的工作与生活环境中变成了“信息的孤岛”。面对这个蕴藏量巨大的市场，Linksys的新策略表现出积极主动的姿态。
记者获悉，新策略包含了产品构架、产品定位、组织结构、渠道构架乃至品牌战略等五个方面的内容。Linksys将通过一系列措施丰富产品、拓宽渠道，为国内市场提供更加完善的产品及服务。这一策略执行后，相信不仅可以提升Linksys在国内市场的地位，随着其高性价比产品的广泛普及，Linksys还将把国内网络市场推向更加成熟的新阶段。
金卫东表示，在Linksys的新策略中，产品构架、产品定位和渠道构架是此次“重拳出击”的重点。Linksys在2006年的新策略中做了一系列的架构调整：在产品构架的调整上，围绕消费娱乐、家庭局域网络和广大SMB用户的网络应用集中展开；而由产品变更所带来的渠道构架的变化也将产生相应的侧重，另外在加大对渠道投资力度的同时，还要拓宽其影响面；在市场构架方面，凭借Cisco-Linksys品牌在全球网络应用中的巨头身份，配合组织架构中高效、过硬的中国团队，两者通力协作，去构建一个极具市场竞争力的成本结构。据透露，Linksys将持续引入大量在全球市场上广受好评的优质网络产品，包括即将发布的五款品质优异的交换机新品以及一系列高性价比无线宽带路由器，以丰富产品内容，形成立体的产品构架。
组合拳连环出击
价格是无线能否进入小型办公环境、进入家庭，直至普及的重要因素，但是一味地压低产品价格最终演变成市场销售的整体下滑趋势。据Dell’Oro集团的报告显示，2005年第一和第四季度企业WLAN市场非但没升，反倒下滑了6%和5%。业内专家分析指出，其主要原因就是市场竞争导致的设备平均价格下滑，致使利润微薄。
对此，金卫东表示，Linksys在直接影响产品价格的成本控制策略方面的努力取得了一定的成绩。此前发起的“价格风暴399—Linksys产品全线促销降价活动”，其明星产品WRT54GC在活动期间的售价仅为399元，而其他产品的平均降幅也达20%-30%，目前已在市场上引起了很大反响，而现在将其进一步提升到企业的战略层面，以促进网络应用在中国的迅速普及。
此外，渠道的大力投入也是Linksys在2006年春季的一项大手笔，不仅对全国数百家零售店统一装修，以统一的外观和相同的服务让客户感觉不到地域的差别，而且还要拓宽渠道容量，形成零售商、分销商、增值经销商、运营商四线并行的混合型渠道结构。针对渠道合作伙伴，将面向不同合作伙伴提供个性化的支持，提供无缝的紧密接口和到位的支持，使合作伙伴能和Linksys一起领跑中国网络产品市场，并共同为用户创造一个高效便捷的网络空间。金卫东认为，对CISCO在中低端网络市场进行补充的品牌定位以及更高效的组织架构，将从内外两个方面帮助Linksys提高在中国的市场份额。
作为思科的子公司，Linksys一直是全球领先的办公及家庭网络先锋，在海外拥有骄人战绩。它进入中国市场的时间虽然较晚，但凭借领先的技术实力和高品质的产品已经获得了中国市场的认同。此次推行的新策略，涉及众多环节，且投入不菲，由此可见Linksys在中国市场意求突破的决心和魄力。此套“组合拳”在中国市场作用如何？业界将拭目以待。
（含辛／编制）
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