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“焊机大王”:企业要正三角发展


http://finance.sina.com.cn 2006年04月10日 10:20 金羊网-民营经济报

  谢仲余

  金象工业生产公司董事长、总经理。

  第八、九届全国政协委员,广东省私营企业协会副会长,广州市政协常委,广州市工商联副会长,广州市慈善会副会长,广东省、广州市作家协会会员。

  图/叶健强

  本报记者张伟湘

  “企业发展5年,靠的是领导;发展10年,靠的是企业文化;发展20年,靠的是企业精神。”这句话,从某种角度而言,正是我国民营经济的真实写照。广东是中国改革开放的前沿,近30年间,许多企业家和他们的企业经历了市场风雨的洗礼。也许,在大多数行业即将全面向外资开放的今天,重新审视这些前行者的足迹,可以明了一个企业发展和壮大的内因,也可以从中获得宝贵的经验。

  谢仲余,是广东省改革开放后第一批投入商海的企业家,也是业界赫赫有名的“焊机大王”,他在一个民营企业平均寿命不到2年的时代,是如何令一个大中型企业发展壮大了20多年而“红旗不倒”的?

  1.企业要稳中求胜

  “近20年,我没有向银行借过一分钱,没有欠过任何工薪。”谢仲余打开话匣,第一句就令记者大吃一惊。采访之前,记者已知道早在1988年,谢仲余旗下的金象公司固定资产已达到200多万元,是当时国内唯一生产并出口手提电焊机的厂家。“我不向银行借钱,主要是考虑企业要稳健发展。”谢仲余说,时至今日,我仍然坚守着传统的经营理念,面对企业快速发展的势头,企业家往往有两种做法,一种是向银行借贷,用借来的钱快速扩大公司规模,而另一种则是以自有资金滚动发展,手上有多少钱就做多少钱的生意。“两种方法,有利有弊,借款是借鸡生蛋,可以解企业发展的瓶颈之急,但还款压力大,有时还刺激企业家的神经,令他脱离企业的实际发展情况,冒险去做一些高风险的投资。而利用自有资金滚动发展,企业的风险小,压力也较小。但是,企业家却要因此而面对种种诱惑。”

  谢仲余说,他在发展电焊机的新产品时,都是用旧型号的产品在“养”,当新产品的技术逐渐成熟时,才慢慢投入。这是因为新产品是否能被市场接受,刚推出时企业家并不知道,如果盲目向银行借款扩大产品的生产规模,那对企业家来说不是幸运而是灾难。“其实,若干年前,金象向银行借个三五亿元已不是问题。”谢仲余说,我的目标是把金象做成百年老店。目前,电焊行业的发展潜力仍非常巨大,我现在介入的金属焊接只是其中很小的一部分,例如铝焊,技术难题仍未能全部解决,而陶瓷和其他物件的焊接,目前可能只是空想。

  2.成功之道就是一个目标

  谈起发展企业,谢仲余说,民营企业最重要的就是建立企业制度管理,企业可能找不到好的职业经理人,这也不要紧,关键是制定出适合企业发展的制度。企业家可以将自己的“希望和要求”都写成书面的东西,让公司里每一个人都了解。生产时可以根据绩效设计来控制成本,培训员工。

  记者在采访现场见到了谢仲余的女儿,现在金象公司担任经理和机电工程师,她和其他的员工一样,穿着笔挺的职业装,她的名片背后,与谢仲余一样印着公司的主要产品。

  谢仲余说,企业发展的成功之道有很多,但有两条我很有体会。一是创新不等于改行。现在政策提倡企业自主创新。我的理解是企业需要技术上的创新,更需要思维的创新,尤其是企业的掌舵人,需要有超前的思维。以发展电焊机产品和行业为例,并不是说企业斥巨资聘请几个工程师就可以解决创新的问题,因为工程师只能生产一般的东西,而在现在竞争日益激烈的市场,一般的东西已经卖不出去了。

  “所以我有时觉得很累,时时刻刻都在想着如何发展产品。”谢仲余感叹,创新是不需要改行的,改行后,对新行业一无所知,反而不是好事。“专行专业,立足本地”,几十年来一直是我的格言。

  谢仲余说,成功之道,第二条就是“世界上最近的路,就是一个目标。许多人都想找到成功的捷径,最后才知道自己走了许多弯路。”谢仲余坦承,10多年前,他曾经历过人生的一大诱惑———出国,“当时,许多出国的老板朋友劝我,谢老板,你也出国吧,国外的发展空间那么大。”

  但是,谢仲余并没有走出去,他笑着说,“在中国,我至少认识2千个汉字,而出国,英文都不识几个。”倒是当初劝他出国的朋友见到国内经济形势越来越好,又纷纷回国做生意了。

  3.企业如何发展20年?

  谢仲余说,目前我国的营商环境非常宽松,空间很大,这么好的环境在国外是找不到的。但是,有一组数据非常骇人,企业从开张到倒闭的周期平均不足1.9年。

  为什么会这样?谢仲余认为,这主要是重复建设、重复经营、重复无效劳动。现在与15年前不同,当时是大部分企业都赚钱,但现在不少企业的生存力不强。企业家在发展企业时,有几点可以细心体会。首先是企业必须守法经营,按章办事,简而言之就是管心、管事、管钱。管心就是不论是企业家本人,还是企业员工,都要安心,管事就是好好工作,而管钱,就是收了客户一分钱,就要做一分钱的事。

  其次,发展企业要讲究一高一低,一是产品质量高,二是产品成本低。这是企业生存和获取利润的前提。

  再次,是企业家一定要依法办事、依照公司的章程办事。

  最后,也是企业之间最重要的竞争就是企业的经营!一个企业经营的差别往往就在于企业家的对内和对外。对内,就是要善待合作者和公司的员工,公司理应尽可能为员工提供各种福利,企业内部也要有宽松的环境,否则企业家就会变成孤家寡人。而对外则是善待自己的客户,有一句话是我琢磨了很久才明白的———“别人赚钱不等于自己亏本”。

  谢仲余在公司,还是一个喜欢“煽动员工跳槽”的人。他屡次在工厂的大会上说,员工一定要学好技术,学好本事,一有机会,就要跳槽。哪里工资高,就要去哪里。否则,就浪费了自己的青春。“可惜。跳槽的人太少。”谢仲余笑着说。

  4.企业要正三角发展

  对于企业的长足发展,谢仲余还有一个经典理论,企业要正三角发展,而不能倒三角。正三角就是企业要在基础非常扎实的情况下,才慢慢地向高端发展,而倒三角则是一蹴而就,在企业根基并不扎实的情况下,快速发展。“倒三角似乎很好看,但是倒得也特别快。”

  例如一个投资者办公司,公司才有200万元流动资金,自己却花300万买车,在引发周边人羡慕的同时也容易招致周边人的妒忌,投资者赚到了面子,却留给其他人不好的印象,对自己做生意不利。“其实,创业时最不该买的东西就是别墅和洋车,”谢仲余颇有深意地说,“发家就怕置业早。”

  [记者手记]

  电焊大王的文学梦

  甫见谢仲余,第一感觉就是他是一位和蔼慈祥的长者,交谈中,才知道,他已做了外公,他的新书《了富贵浮沉》也快付梓了。

  一个全国闻名的私营企业家,为什么在事务繁忙之时还抽出宝贵的时间来著书呢?况且写书一写就是几本,之前《肥记饭店》和《人海人》已在社会上引起了不俗的反响,而《了富贵浮沉》又是几十万字的“巨大工程”?

  谢仲余曾对记者说,《了富贵浮沉》可以说是一部劝世文学,但又不完全是一本劝世文学。文中的许多细节,带有自己对社会的反思,可以说,其中有许多社会万花筒里乱哄哄的事,很好看。

  谢仲余是改革开放后投身商海的第一批勇者。俗话说,“紧车工,松钳工,吊儿郎当是电工”,1982年,身为电工的谢仲余却偏偏不愿享受“清福”,离职自己闯天下。1985年,他自己研制出一部手提电焊机,又第一次推出了半年内免费调换的“三包”政策。到了1988年,他创建的金象电焊机通过了国家鉴定,同时出口外国。并且第一次确立了中国产品在行业内的优势———每台售价才相当于两件廉价的美国衬衫。

  近20年来,谢仲余一直坚守在电焊行业,并将电焊行业做成了一个同样可以容纳新科技并进行创新的行业。

  谢仲余不仅是一个企业家,他还是一个慈善家,在他的众多头衔中,他非常珍视广州市慈善会副会长。早在20年前,逢年过节,他都去慰问光扬街的孤寡老人,之后,又开始动员私营企业家们一起投身社会公益事业,20年不辍。

  也许,经过20年,品尝了商海和人海的五光十色后,谢仲余想净心投身写作,不仅是要书写社会,更是书写自己的人生体味。张伟湘

  (Robby/编制)


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