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谢仲余
金象工业生产公司董事长、总经理。
第八、九届全国政协委员，广东省私营企业协会副会长，广州市政协常委，广州市工商联副会长，广州市慈善会副会长，广东省、广州市作家协会会员。
图/叶健强
本报记者张伟湘
“企业发展5年，靠的是领导；发展10年，靠的是企业文化；发展20年，靠的是企业精神。”这句话，从某种角度而言，正是我国民营经济的真实写照。广东是中国改革开放的前沿，近30年间，许多企业家和他们的企业经历了市场风雨的洗礼。也许，在大多数行业即将全面向外资开放的今天，重新审视这些前行者的足迹，可以明了一个企业发展和壮大的内因，也可以从中获得宝贵的经验。
谢仲余，是广东省改革开放后第一批投入商海的企业家，也是业界赫赫有名的“焊机大王”，他在一个民营企业平均寿命不到2年的时代，是如何令一个大中型企业发展壮大了20多年而“红旗不倒”的？
1.企业要稳中求胜
“近20年，我没有向银行借过一分钱，没有欠过任何工薪。”谢仲余打开话匣，第一句就令记者大吃一惊。采访之前，记者已知道早在1988年，谢仲余旗下的金象公司固定资产已达到200多万元，是当时国内唯一生产并出口手提电焊机的厂家。“我不向银行借钱，主要是考虑企业要稳健发展。”谢仲余说，时至今日，我仍然坚守着传统的经营理念，面对企业快速发展的势头，企业家往往有两种做法，一种是向银行借贷，用借来的钱快速扩大公司规模，而另一种则是以自有资金滚动发展，手上有多少钱就做多少钱的生意。“两种方法，有利有弊，借款是借鸡生蛋，可以解企业发展的瓶颈之急，但还款压力大，有时还刺激企业家的神经，令他脱离企业的实际发展情况，冒险去做一些高风险的投资。而利用自有资金滚动发展，企业的风险小，压力也较小。但是，企业家却要因此而面对种种诱惑。”
谢仲余说，他在发展电焊机的新产品时，都是用旧型号的产品在“养”，当新产品的技术逐渐成熟时，才慢慢投入。这是因为新产品是否能被市场接受，刚推出时企业家并不知道，如果盲目向银行借款扩大产品的生产规模，那对企业家来说不是幸运而是灾难。“其实，若干年前，金象向银行借个三五亿元已不是问题。”谢仲余说，我的目标是把金象做成百年老店。目前，电焊行业的发展潜力仍非常巨大，我现在介入的金属焊接只是其中很小的一部分，例如铝焊，技术难题仍未能全部解决，而陶瓷和其他物件的焊接，目前可能只是空想。
2.成功之道就是一个目标
谈起发展企业，谢仲余说，民营企业最重要的就是建立企业制度管理，企业可能找不到好的职业经理人，这也不要紧，关键是制定出适合企业发展的制度。企业家可以将自己的“希望和要求”都写成书面的东西，让公司里每一个人都了解。生产时可以根据绩效设计来控制成本，培训员工。
记者在采访现场见到了谢仲余的女儿，现在金象公司担任经理和机电工程师，她和其他的员工一样，穿着笔挺的职业装，她的名片背后，与谢仲余一样印着公司的主要产品。
谢仲余说，企业发展的成功之道有很多，但有两条我很有体会。一是创新不等于改行。现在政策提倡企业自主创新。我的理解是企业需要技术上的创新，更需要思维的创新，尤其是企业的掌舵人，需要有超前的思维。以发展电焊机产品和行业为例，并不是说企业斥巨资聘请几个工程师就可以解决创新的问题，因为工程师只能生产一般的东西，而在现在竞争日益激烈的市场，一般的东西已经卖不出去了。
“所以我有时觉得很累，时时刻刻都在想着如何发展产品。”谢仲余感叹，创新是不需要改行的，改行后，对新行业一无所知，反而不是好事。“专行专业，立足本地”，几十年来一直是我的格言。
谢仲余说，成功之道，第二条就是“世界上最近的路，就是一个目标。许多人都想找到成功的捷径，最后才知道自己走了许多弯路。”谢仲余坦承，10多年前，他曾经历过人生的一大诱惑———出国，“当时，许多出国的老板朋友劝我，谢老板，你也出国吧，国外的发展空间那么大。”
但是，谢仲余并没有走出去，他笑着说，“在中国，我至少认识2千个汉字，而出国，英文都不识几个。”倒是当初劝他出国的朋友见到国内经济形势越来越好，又纷纷回国做生意了。
3.企业如何发展20年？
谢仲余说，目前我国的营商环境非常宽松，空间很大，这么好的环境在国外是找不到的。但是，有一组数据非常骇人，企业从开张到倒闭的周期平均不足1.9年。
为什么会这样？谢仲余认为，这主要是重复建设、重复经营、重复无效劳动。现在与15年前不同，当时是大部分企业都赚钱，但现在不少企业的生存力不强。企业家在发展企业时，有几点可以细心体会。首先是企业必须守法经营，按章办事，简而言之就是管心、管事、管钱。管心就是不论是企业家本人，还是企业员工，都要安心，管事就是好好工作，而管钱，就是收了客户一分钱，就要做一分钱的事。
其次，发展企业要讲究一高一低，一是产品质量高，二是产品成本低。这是企业生存和获取利润的前提。
再次，是企业家一定要依法办事、依照公司的章程办事。
最后，也是企业之间最重要的竞争就是企业的经营！一个企业经营的差别往往就在于企业家的对内和对外。对内，就是要善待合作者和公司的员工，公司理应尽可能为员工提供各种福利，企业内部也要有宽松的环境，否则企业家就会变成孤家寡人。而对外则是善待自己的客户，有一句话是我琢磨了很久才明白的———“别人赚钱不等于自己亏本”。
谢仲余在公司，还是一个喜欢“煽动员工跳槽”的人。他屡次在工厂的大会上说，员工一定要学好技术，学好本事，一有机会，就要跳槽。哪里工资高，就要去哪里。否则，就浪费了自己的青春。“可惜。跳槽的人太少。”谢仲余笑着说。
4.企业要正三角发展
对于企业的长足发展，谢仲余还有一个经典理论，企业要正三角发展，而不能倒三角。正三角就是企业要在基础非常扎实的情况下，才慢慢地向高端发展，而倒三角则是一蹴而就，在企业根基并不扎实的情况下，快速发展。“倒三角似乎很好看，但是倒得也特别快。”
例如一个投资者办公司，公司才有200万元流动资金，自己却花300万买车，在引发周边人羡慕的同时也容易招致周边人的妒忌，投资者赚到了面子，却留给其他人不好的印象，对自己做生意不利。“其实，创业时最不该买的东西就是别墅和洋车，”谢仲余颇有深意地说，“发家就怕置业早。”
[记者手记]
电焊大王的文学梦
甫见谢仲余，第一感觉就是他是一位和蔼慈祥的长者，交谈中，才知道，他已做了外公，他的新书《了富贵浮沉》也快付梓了。
一个全国闻名的私营企业家，为什么在事务繁忙之时还抽出宝贵的时间来著书呢？况且写书一写就是几本，之前《肥记饭店》和《人海人》已在社会上引起了不俗的反响，而《了富贵浮沉》又是几十万字的“巨大工程”？
谢仲余曾对记者说，《了富贵浮沉》可以说是一部劝世文学，但又不完全是一本劝世文学。文中的许多细节，带有自己对社会的反思，可以说，其中有许多社会万花筒里乱哄哄的事，很好看。
谢仲余是改革开放后投身商海的第一批勇者。俗话说，“紧车工，松钳工，吊儿郎当是电工”，1982年，身为电工的谢仲余却偏偏不愿享受“清福”，离职自己闯天下。1985年，他自己研制出一部手提电焊机，又第一次推出了半年内免费调换的“三包”政策。到了1988年，他创建的金象电焊机通过了国家鉴定，同时出口外国。并且第一次确立了中国产品在行业内的优势———每台售价才相当于两件廉价的美国衬衫。
近20年来，谢仲余一直坚守在电焊行业，并将电焊行业做成了一个同样可以容纳新科技并进行创新的行业。
谢仲余不仅是一个企业家，他还是一个慈善家，在他的众多头衔中，他非常珍视广州市慈善会副会长。早在20年前，逢年过节，他都去慰问光扬街的孤寡老人，之后，又开始动员私营企业家们一起投身社会公益事业，20年不辍。
也许，经过20年，品尝了商海和人海的五光十色后，谢仲余想净心投身写作，不仅是要书写社会，更是书写自己的人生体味。张伟湘
（Robby／编制）
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