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本报讯记者刘伟兵报道：日前，进入中国市场已三年的日本化妆品品牌九美子在广东召开全国经销商大会并对外宣称，2006年九美子将调整中国市场战略，开始进军药妆市场。这是继薇姿、理肤泉、嘉娜宝（kanebo）等众多国际知名品牌纷纷涉足中国药妆市场后，国内药妆市场上的又一支劲旅。九美国际（香港）有限公司中国区市场执行总监曾勇称，通过对广东省内50多家药店的试点工作，九美子药妆产品销量上升很快，因此，今年欲将药妆模式在全国铺开。
三业合一成渠道新趋势
曾勇称，九美子进军药妆，主要是考虑到在化妆品市场中，药妆已经成为发展趋势，这也是九美子市场营销的一次差异化战略。
据了解，食品、化妆品、保健品在欧美同属于FDA认证管理，销售也几乎都是在一起。尽管国内目前还是独立管理，但三个行业之间存在着共同的核心价值，即“追求自然健康”，因此，从长远来看，三业合一将是行业发展的必然趋势。
据曾勇介绍，目前，在欧美等发达国家药房模式也已经成为销售化妆品的主渠道，英国的Boots、Superdrug，药妆就占了很大部分，在日本，药妆店数量甚至超过了专业的药店。与欧美最接近的香港化妆品市场上，主要有四种生存状态，化妆品百货店，如Faces、Beauté@SOGO、Joyce等；品牌化妆品专门店；特价化妆品店，如莎莎、卓悦、天使、雅施、彩虹等；药房，如屈臣氏、万宁等四种销售模式。其中，药房模式占据了相当大的份额。即使是内地市场，屈臣氏也取得了很好的业绩，食品、药品、保健品、化妆品、日化产品及小商品集中销售，在高端消费人群中保持了很高的吸引力，目前，屈臣氏已在全国各主要城市均有设点，发展非常迅猛。
医保卡阻碍药妆发展？
药妆市场在国内发展很快，随之而来的是竞争的不断加剧。不仅外资纷纷“跳水”，就是国内企业也意欲力拼。薇姿、理肤泉相继涉足，资生堂高调“入侵”，嘉娜宝旗下FREEPLUS去年也开始发力中国市场，并称是第一个进入中国的亚洲药妆品牌。而国内的药妆品牌也并非一片空白，敬修堂已于2005年高调“宣战”，王老吉也推出了首个药妆产品。
尽管国内外企业纷纷看好药妆领域，但国内药妆渠道并不十分畅通。由于流通渠道的变化，消费需求的提升，行业高端的大量推进，药妆也从几年前的超市热走向特价店热，真正的药店却成了“旁观者”。
曾勇也坦承，虽然试点效果很好，但进入药妆依然存在一定风险，如医保卡就是难点所在。目前，除了广东、浙江、江苏、上海等地，国内其它地方医保还没放开，药店仍然禁止非药品进入，这对于进入药妆企业的市场推广将带来一定难度。
对此，有业内人士分析认为，目前，我国药店渠道的管理机制还并不健全，药店经营现状比较混乱，使得药店的化妆品走量能力还无法与商场超市相比，另外药妆的消费习惯还没有形成，这对于药妆市场来说无疑是一个艰难的开局。但随着消费水平的不断提高，药妆产品的不断丰富，药店管理的完善，药妆市场的“决战”必将在药店展开。
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