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今年将设立更多的服务网点，覆盖全国大部分县市
本报讯 （记者 田新）记者昨日获悉，为适应日新月异的市场环境，应对直销立法，安利（中国）调整了营销战略，新近推出业务革新纲要草案。尤为引人注意的是，调整后的安利营销管理架构和计酬制度发生重大变化。
增设服务网点
据安利福建/山东分公司总监牟军透露，安利本次营销变革以直销法为依据，在新的营销管理架构下，形成公司全面统筹主导、服务网点与销售代表各司其职的全新营销模式。
根据安利新的营销模式，销售代表将在非固定经营场所销售产品、服务顾客。同时，安利公司设立更多的服务网点，覆盖全国大部分县市，构筑高效快捷的服务网络。据记者了解，目前，安利在全国有近200家店铺。
销售佣金不超过30%
据记者了解，依据全新的工作计酬制度，销售代表按照个人销售业绩获得销售佣金，佣金比率不超过30%，此前，安利的销售佣金一般在20%左右。此外，本次调整还规定，安利的各服务网点将和公司签订服务合同，为广大消费者及销售代表提供各类信息咨询及品牌推广服务。
竞争力不会削弱
目前，安利占据国内直销市场份额的一半左右。2005财政年度，安利的销售收入超过170亿元人民币，并荣登2004－2005年度中国外商投资企业500强第23位。2006年3月14日，安利三大经典家居产品在华生产的第一亿瓶产品下线。因此，安利公司营销模式哪怕微小的调整，都可能对中国整个直销行业带来大小不等的“地震”。
安利福建分公司总监牟军告诉记者，虽然安利公司的营销模式配合直销法的要求进行了重大调整，但安利公司的理念不会变化，即安利扎根中国，长远发展的信心不变。
牟总监认为，营销制度变革不会削弱安利的品牌核心竞争实力。不管业务模式怎么调整，产品的品质和服务是公司竞争力和业绩的根本。
另据记者了解，安利公司已经向国家商务部提交了直销牌照申请。牟总监表示，获得牌照的先后，并不能决定企业的竞争实力和市场成败。企业成功与否，终归要靠市场来检验。(来源：厦门晚报)
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