志高：国内销售回款齐创历史新高

　　本报讯记者曾建元报道：2005年空调行业高达60％的品牌淘汰率使许多商家至今仍心有余悸，进入三四月份，本是各空调生产厂家向渠道压货的关键时期，但据记者了解，厂家出台的各种激励政策并未得到他们的喝彩，相当一部分经销商打款可谓慎之又慎。压货的不顺利，资金循环受阻，上游铜材等原材料的价格居高不下，运输价格的提升以及能源紧张等诸多因素令空调厂家左右为难。虽然行业整体遭遇此种困局，但危机之中又孕育着机遇，行业支柱企业正迎来了黄金时代，优质资源进一步向强者聚拢。

　　记者日前获悉，行业前四强的志高空调继续保持强劲的增长势头，2006制冷年度旺季开局的3月份即实现国内销售、回款均创历史最高峰，销售质量有了较大提升，库存良性联动，工厂产能放大，经销商信心空前高涨。

　　全国志高尽展“黄金甲”

　　继2005年11月“迈入黄金时代”的2006制冷年度核心经销商高峰会之后，从2005年12月开始，志高副总裁兼营销总监张平、副总裁兼品牌总监彭泽文、营销常务副总监兼华东大区总监张辽云等高层领导，分赴全国重点区域，举办全国统一题为“迈入志高黄金时代”的区域经销商会议，与当地经销商就志高新年度在经营、科研、生产、营销、品牌及推广方面的策略进行了指导。此举与各阶段一浪高过一浪的市场推广联动出击，极大地鼓舞了经销商士气，奠定了良好的市场基础。

　　据志高营销常务副总监张辽云介绍，截至3月底，国内家用本部已成完成年度销售目标的54%，其中3月份的压货以及渠道回款都非常理想。他认为，这一方面得益于年初制订了切实可行的营销策略规划，产品的结构性调整，价控体系的有效执行以及渠道的优化，真正贯彻了“系统发力，精细营销”的工作思路。

　　2006年度开盘以来，志高国内五个大区均保持了良好的增长势头，其中华北大区回款、销售累计同比去年分别增长140%和152%；浙北同比去年增长160%，环比增长310%；华西的重庆仅春节7天时间就销售了1000套。

　　与连锁卖场战略合作全面升级

　　据志高空调大客户部负责人介绍，目前，志高在国美、苏宁、永乐、五星、大中等五大系统的排名与去年同期相比均有较大幅度的增长，其中在深圳、东莞、湖南、天津等区域则排到了第一、二位，上量增利的市场前景使各系统都将志高作为首推品牌。

　　该负责人认为，志高与大卖场的良性合作，推动了双方战略伙伴关系的升级，双方高层频繁互访就是最好的明证。据其介绍，为全盘规划和协调大卖场之间以及大卖场与渠道之间的关系，志高还专门成立了大客户部，目前双方在售后、财务、物流等方面都已形成了无缝对接机制，执行力得到全面加强，运作效率全面提升。与此同时，各大卖场开始改变原有结算方式，纷纷向志高提前预付货款，以此进一步推动双方的健康发展。

　　行业权威人士认为，无论从内部，还是从外部来说，志高都有着更为乐观更为光明的发展前景，志高的经营团队非常稳定，上下游团结，改革既定，方向明确，与行业全局对比，真正处于发展的黄金时代。

　　链接

　　中国工业设计“奥斯卡”亮相上海

　　志高“三超王”夺得空调类唯一金奖集团动态

　　本报讯日前，由国家

知识产权外观设计审查部、中国机械工程学会工业设计分会、

清华大学等单位主办、深圳赛迪弗工业设计经营有限公司承办的第四届中国工业设计论坛暨中国企业“产品创新设计奖”在上海举行，三星、志高、联想等国内外著名企业的诸多产品参加了评选。据悉，志高空调展出的“三超王”君临天下系列，一举夺得了空调类产品的唯一金奖。

　　国家知识产权局外观设计审查部部长宫保珉指出，举办“产品创新设计奖”具有极大的市场价值和社会意义。通过国内外企业在设计经验心得上的交流，把优秀的产品设计推举出来作为一个可供借鉴和模仿的范本，引起中国企业界对工业设计的整体重视，提升产品品质，增强企业在高端市场的

竞争力，在提高国民生活水平的同时振兴出口贸易。

　　业内专家认为，以志高为代表的知名家电企业对工业设计的重视及在工业设计领域质的突破，表明国内家电品牌志高等有能力在高端市场掌握话语权。

　　据了解，志高空调获奖的两款系列产品均为06制冷年度推出的新品，在继05年度成功推出彩色面板空调“花好月圆”后，今年又花大力气推出三超王“君临天下”系列空调，在这款产品上市不到一个月的时间里，就获得此大奖，再一次以实力诠释了“世界品质，志高创造”的品牌内涵，无疑为接下来的旺季攻势奠定了良好的开端。（韦莉）