司徒盈：眼镜暴利是误会 贵已是过去式

　　2005年1月25日，广州眼镜直通车（以下简称“直通车”）第一家店在广州北京路步行街开业，其卖眼镜如超市卖菜的经营方式及其低价位引起羊城哗然，业界震惊。据悉，“直通车”当天的零售量创下近千副的奇迹。事至今日已经一年多了，记者近日采访了广州直通车眼镜有限公司办公室主任司徒盈。

　　货好不怕楼梯窄

　　记者：请问您对“眼镜暴利”这一说法有什么看法？

　　司徒盈：认为眼镜是暴利行业是个误会，眼镜贵已是过去式了。大众之所以认为眼镜行业存在暴利是因为以前眼镜的售价过高，但售价高不代表零售商获得了暴利。传统的经营模式卖眼镜采取如卖珠宝一样的方式，成本大，比如在商业黄金地段，一间60平方米的旺铺，月租约15万~20万，若按每天卖20副计，每付眼镜分摊费用约200元，这笔费用自然会算到消费者头上。而“直通车”只租用月租20~50元/平方米的楼上闲置场所经营眼镜，比起月租约2000~3000元/平方米的中心旺铺，租金只有1/60。有句话是：酒香不怕巷子深，我们是货好不怕楼梯窄。希望消费者买我们的眼镜就如买菜和买小饰物一样，不会对他们的经济造成负担。

　　记者：你们的价钱太便宜了，甚至有5元／副的镜架出售，有消费者担心货便宜是以质量差为代价。

　　司徒盈：我们的眼镜都是通过国际质量管理体系认证的，有些货是我们直接从厂家拿货，压缩了中间环节，所以很便宜。再说，眼镜生产技术含量并不高，它只是普通的手工业，成本也不高。有些专家把眼镜这一行说成是高深神秘的科学，这是误导。

　　目前，眼镜行业尚缺知名的本国品牌，造成了消费者一直购买昂贵的洋货。“直通车”的货大部分是国产的，所以相对也便宜。

　　经营模式颠覆整个行业

　　记者：去年广州眼镜商会联合生产厂家断绝你们的货源，不知道现在这个问题解决了没有？今年底中国零售市场将全面开放，您认为眼镜业会受到怎样的冲击？会对眼镜价格造成什么影响？你们这种超市型的经营模式会是以后的主流吗？

　　司徒盈：我们的营销模式颠覆了整个行业，遭到了“传统派”的围剿。去年，广州眼镜商会说我们恶性竞争，联合生产厂家断绝我们的货源，不过现在货源问题得到了解决。事实证明我们的营销模式是成功的，不仅得到消费者认同，还得到了同行的认同。厂家见有利可图，自然很快地向我们恢复供货。现在，我们的市场销量已经占了广州市场份额的1/3，在广州已经开了9条“直通车”。据我所知，现在全国很多地方比如海南、福州、杭州、上海、山东都出现了不少模仿者，连明廊部分店也开始模仿我们。最困难的时候过去了。

　　零售市场全面开放后，外国一些品牌会进来，我相信眼镜行业或多或少会受到冲击，这是一个挑战也是一个机遇。我相信“直通车”有能力在挑战中站稳脚跟。

　　司徒盈分析“眼镜暴利”错觉三原因

　　1．高价养贵租

　　传统的眼镜

零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式，导致眼镜销售成本远远超过材料成本。

　　2．高昂人事成本

　　传统业态采用柜台一对一或多对一的服务方式，这种服务方式剥夺了人们选择的自由，顾客想买便宜的眼镜也有碍脸面，往往出现迫人买贵眼镜的经营氛围，强化了人们暴利的印象。

　　3.国产品牌未推广

　　一些便宜质量好的国货在传统业态环境中没有很好地推广，国人习惯或被迫消费昂贵的国产洋品牌。