不断创新才能赶超“洋狼”

　　吉林省首届金融理财发展论坛15日举行，花旗银行亚太区前CEO夏保罗接受本报记者专访时指出——

　　吉林省首届金融理财发展论坛主讲人——花旗银行亚太区前CEO夏保罗 资料图片

　　本报记者与夏保罗首次结缘，是在2005年于北京召开的由中国注册理财规划师协会 （CFP）主办的首届中国金融理财发展论坛上。当时，夏保罗60岁，一头红发、一身红装，以其极富感染力与说服力的演讲给记者留下了极为深刻的印象。日前，记者得知夏保罗将作为主讲人，于4月15日在长春市紫荆花饭店召开的吉林省首届金融理财发展论坛上发言。4月4日，记者通过电话对夏保罗进行了采访。

　　记者：什么动力让您一直致力于中国金融

理财发展的研究呢？

　　夏保罗：2006年年底，中国的金融市场将全面开放。作为曾经在花旗这种顶级金融机构工作过的人，深知“洋狼”的厉害。此后的10年时间内，花旗、汇丰等大型跨国金融集团将杀入中国的100个大城市，并将会在中国个人理财市场掀起一股中间业务利润增长的风暴。而作为一名华人，我觉得有必要告诉国内的金融机构，怎样成为最强的“土狼”，来抵御这种风险。

　　记者：能详细谈谈外资银行为何会在个人理财市场掀起风暴？服务方面，国内金融机构与国外金融机构相比，有哪些差距？

　　夏保罗：以花旗银行为例，75%的收入都来源于代客理财，因为这东西最赚钱，而利差收入在国外干脆就不存在。至于服务，那简直是天壤之别。

　　还是以花旗银行的个人理财服务为例，银行首先会根据客户的年龄和身家性命分析出所能承受的风险。然后，在征得客户同意之后，会找最专业的理财师量身打造理财规划，通常会详细向客户介绍边际报酬率和边际风险在哪里。通常一个客户是会做到“扶持三代、照顾三代”的，并且主动积极。这些我在15日的吉林金融理财发展论坛上还要具体谈。

　　记者：那么从产品上讲呢，国内金融机构与国外金融机构相比，是否也同样有很大差距？

　　夏保罗：产品应有尽有。理财的方法有外汇、基金、房地产期货、

股票、黄金、债券、信托等等。而且会用最科学的模型，推算出最佳的投资组合，这些都是国内金融机构在目前很难做到的。最近，我已经成为中国注册理财规划师协会副会长，我打算在国内招100名弟子，未来的主要工作就是要将本土金融行业的有志之士培养成综合理财高手。

　　记者：那么国内金融机构应该如何应对外资金融机构的竞争呢？

　　夏保罗：中外银行差距很大，只有不断创新才能追赶和超越“洋狼”，思想、行为、管理、产品、营销、技术都要创新，从头到尾的颠覆。不创新就要被兼并收购，创新已经是中国金融业迫在眉睫的头等大事。

　　首届吉林金融理财发展论坛组委会咨询电话：[phone] 5168082 13180942450 13009001182

　　本报记者 孙宪超

　　夏保罗简历：

　　美国花旗银行亚太平洋区CEO

　　中国注册理财规划师协会副会长

　　美国国际教育基金会CEO

　　香港国际教育中心董事长

　　中国

清华大学CEO/EMBA班主讲教授

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