IBM白皮书为我国企业“走出去”支招

　　拓展海外市场需考虑四个关键问题

　　本报讯 IBM商业价值研究院认为，对于那些准备实施全球化战略、到海外拓展市场的中国企业来说，面临的最大的挑战是缺乏合格的人才和全球品牌的建设。

　　4月4日，IBM商业价值研究院在北京发布了《中国企业走向全球——实践、挑战与对 策》白皮书，该白皮书对中国企业全球化的战略和布局提出了中肯的建议。

　　在全球投资人的眼里中国有两个不同的形象：一个形象是每年有巨额投资进入，一个形象是每年流出的对外直接投资规模很小。截至2005年底，外企在华直接投资额(FDI)达到6210亿美元，仅2005年流入中国的外国直接投资为603.3亿美元，使中国成为世界第三大FDI流入国。另一方面，2004年中国对外直接投资(ODI)仅占世界ODI总额的0.25%(不含跨国兼并与收购)，名列世界第28位。

　　目前中国企业对海外兼并与收购的热情正日益高涨。

商务部预测，中国对外投资将保持22%的年平均增长率，到2010年对外投资总额将超过600亿美元。

　　但是，IBM认为，中国企业搏击海外市场的征程任重而道远。IBM的白皮书建议，中国企业的全球化战略必须考虑四个关键问题：

　　一是要考虑好是否应该全球化，是否需要全球化，是否具备全球化的条件。IBM这家研究院的调查表明，很多企业在开始拓展海外市场的时候，并没有认真思考过这样的问题，有些企业在海外扩张几年后又全线撤退。尽管海外市场对挣扎于“价格战，低利润率”的中国企业是非常有吸引力的，但是如果盲目投入到海外市场，所面临的运营和管理挑战将更为严峻。

　　二是一旦决定实施全球化战略，中国企业需要克服一系列来自内部和外部的挑战，如人力资源、品牌、全球运营、融资及非关税壁垒等等，其中，缺乏合格的人才、建设全球品牌是企业集中反映的最大挑战。

　　三是在制订全球化战略时需要考虑差异化定位、海外拓展的最佳模式，以及目标市场的选择。领先的全球化公司通常在品牌和创新领域进行差异化定位并表现卓越。而很多中国企业一直在担当无名的、以劳动力密集为优势的合同制造商，迫切需要在品牌和创新等方面根据企业特点恰当定位，确立和发展企业的核心竞争力。

　　IBM建议，中国企业在制订海外拓展最佳模式的时候，可以选择出口、战略联盟、合资或兼并收购等一系列投资方式，大部分企业采用多种方式的组合。全球化商业模式的关键是企业要根据自身的风险承受能力、财务能力、全球业务管理能力等因素来作出适当的选择。

　　在市场进入战略上，对于海外扩张的中国企业来说没有“唯一正确”的选择，那些出口量较大的OEM制造商，可以在维护现有欧美OEM客户关系的基础上，尝试将自主品牌的产品销往亚洲、非洲和拉美市场，并逐步建立全球影响力。欠缺全球管理经验的企业可以考虑先进入发展中国家市场，再进军欧美市场。例如

奇瑞和吉利，通过向拉美和中东地区出口并组装低端车型来逐步了解客户需求，积累经验和能力，为突破发达国家市场做好准备。目前奇瑞已经为拉美市场设计了几款低端车型，并计划在未来两年内为美国市场专门开发5款

新车型。

　　四是成败取决于执行力。适当的全球化战略一经决定，中国企业需要在5个关键领域加强执行力：全球管理团队、全球品牌建设、全球运营模式、产品创新和流程创新。

　记者:王迎晖 陈二厚