|
几乎所有的外贸企业都遇到过这样的问题：在远期结汇业务中，一旦市场行情变化或由于自身原因造成货物滞销，许多外商马上就提出货物存在质量问题，以此为借口要求中国出口商赔偿损失或折扣货款，将原本属于外商自己的商业风险转嫁给我方。更有一些品质不良的外商，藉此达到诈骗目的。
问题的症结在哪里？看看各地外贸公司的外销合同，答案就出来了。很多年以来，
我国外贸公司都沿用格式和内容较为统一的“售货合同”，合同中的质量争议条款内容很少，表述简单，不能完全保证出口方的正当利益。甚至个别的售货合同，根本没有质量争议条款。一旦外商提出质量争议，由于没有合同文字的约束，中方往往有理说不清，只能哑巴吃黄连。
1998年初，江苏一家外贸公司采用D/A90天出口五金工具到美国，在货到1个月后，美方来电称，由于几家批发商相继毁约，销售遇到困难，但不会延误付款。然而在应收账款到期日，中方未能收到货款。之后美方突然发来一份据称是美国一家著名金属研究所的质检证明，称货物有严重质量问题，要求折价50%，否则全部退货。中方虽据理力争，然而由于合同上未列明商检的时间和出具有效质检证明的机构，江苏公司有理说不出，只好吃哑巴亏。最后货款仅以原价的60%收回。
从以上例子可以看出，完善的合同条款是防范结汇风险，尤其是远期结汇风险的重要保障。在签署远期结汇合同时，应尽可能满足以下的要求：（1）不厌其烦地将货物的质量要求表述清楚。合同若过于简单，可能会在将来的争议中陷入繁琐之中。（2）由于提供了优惠的付款方式，可要求以中国商检机构出具的商检证书作为议付证明，而以买方所在地商检机构出具的商检证书作为索赔证明。也可以要求买方派员检验货物，对于其认可的货物，在签收认可后，买方不能再提出质量争议。（3）如果买方只接受货到商检，就须在合同上明确规定商检时间。商检时间越短越好，一种方式是规定具体日期，比如规定需在货到15天—30天内检验完毕；另一种方式是以赊销账期的一半时间作为检验的最后期限。比如90天的账期最后的商检期限是45天，120天的账期最后的商检期限是60天等。不论怎样，一个重要的原则是，商检最迟期限不能晚于应收账款到期日。因为外商提出争议往往是在其不能按期销售货物时。没有期限规定的进出口合同按照《国际货物买卖合同公约》的规定，买方可在交易发生后的2年内的任何时候提出品质异议。
在合同中明确列明商检机构的名称。只是笼统地表示商检须由商检机构提供，外商就有可能在“商检机构”上大作文章，以达到少付或拒付货款的目的。
（Robby／编制）
| 
