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《融资导刊》记者李慧慧通讯员方文格/报道
从一介书生到一个创业者，转型与蜕变，痛苦的过程与收获的快乐，一段人生是一段磨砺。
上世纪80年代末，从北京某高校毕业的江旭东，按照国家分配的政策，进入一个很
不错的国营工厂工作，但江性格不喜欢太平庸，更不喜欢什么事也不做，便可以安安稳稳的拿上国家每月所发的工资。他总在寻找突破。
随着邓小平1992年南巡后所刮起的“下海”风，他来到广东省惠州市，重新拾起自己的专业，创建了一个电脑公司，也就是这个电脑公司，使他有了自己的第一桶金……
他就是广州丽晶新未来电脑有限公司技术总监江旭东先生。
1、一次偶然机会改变了他的命运
初次见到江旭东先生，高挺的鼻梁上挂了副眼镜，一副典型的文人风范，但从江旭东和记者的聊天中，却又时不时透露出生意人的干练。
江旭东可谓是经历了计算机行业发展的风雨历程的人物，他所带领的公司也从平面DOS系统开始的硬件、网络经营，到软件的设计开发，再到进入软件行业更细分的一个专业市场领域。
在1995年，一个偶然的机会，江旭东遇到了他改变经营理念，转变公司经营模式的一个香港老板，也就是这个老板，让江旭东走进了服装、鞋业ERP软件开发的市场。
当时，香港老板是从事服装生意的，而江旭东却是从事软件开发的。“也许我们是很投缘吧，有一天，他让我到他的工厂去看看。也就是从那一天，我才接触到服装行业，才知道如何从一个投资者的角度来设计软件，从此，我就有一个新的理念，那就是如何让软件系统帮助投资者来管理这个流程。”江旭东回忆说。
2、实地考察两年研发出第一代产品
有了新的理念，就有了思想的转型。“在我创业过程中，我所经历的最大的困难就是思想的转型！”江旭东对自己这样评价。
理工出身的江旭东总是从技术的角度去考虑问题。刚刚到一个企业调研的时候，令江旭东最痛苦的是，从事基层企业工作的人说的话，他听不懂，他说的话，从事基层企业工作的人却完全不明白。
这种谈不上真正沟通的沟通让江旭东反思了一下，他发现，单从技术角度，不能把握市场需求的产品，根本不是投资者所要的产品。
因此，他就改变观念，从客户的业务角度出发一点点去了解，江旭东花了两年时间，就像企业员工一样去上班，去了解，去操作，去体会，干过仓库的盘点、甚至干过店员、基本上把服装的各个环节都摸了一遍以后，再考虑从技术上实现解决的手段。“那两年也是我最痛苦的，因为我们是没有产出的，全部靠投入，把几年前挣的钱全都要投入去，也许是因为学理工出身的，其过程比别人把握的要快，这个周期不是很长，第一代产品的研发，从产品的需求、构造到推出共用了两年。但这两年，我们投入是很大的，因为没有收入，全是支出。”江旭东回忆说。
3、10年来稳步经营共建立了11个网点
10年来，江旭东带领着他的丽晶新未来电脑有限公司一步一个脚印，踏踏实实地往前走，目前为止，共建立了11个网点。“公司成立了10年，因为是理工出身，所以在造势方面一直很低调，主要是靠口碑、靠服务来做生意。我们宁愿不追求客户的数量，而是服务的质量，所以我们的客户有的已跟了十几年，就这样一步一步起步的。而有的公司一成立就设立许多的网点，但我们不是，10年来共建立了11个网点，平均第年增加一个网点，但是每个网点全部是自营的。做软件和硬件不一样，并不是卖出去了就完了，软件卖得越多，服务量越大，我们必须把服务做好，否则对于投资者来说，也是个失败者。我们踏踏实实做了十年，目前有上千客户群体。若我们的客户认为我们的软件对他们来说是有帮助，我们是很感到欣慰的，所以我经常和客户交流，问他们碰到的问题，有的从大批发走到零售终端，不断有新的课题，比如我们做的快速物流配送，效率提高了很多，这个可不是坐在办公室拍头脑想出来的，而是两个月在他们的配送中心，跟着他们看，到底怎么样才能提高，研究出来的。”江旭东侃侃而谈自己公司10年来经营状况，微笑中分明充满了自信。
4、得到认同比钱更重要
“君子爱财取之有道。”江旭东突然感叹起这句古语。
在得到认同和挣到钱两者上，江旭东认为得到认同比钱更重要。
他说：“纯粹为了钱是不应做的，当然没有钱，亏本生意也不会做，更不能为了钱，什么事都做。我觉得对我来说，设计流程的软件让客户接受，能为客户带来方便比真正带来多少钱更开心，我认为得到一种认同比钱更重要。”
5、员工能买房子是江旭东夫妻两人最大的心愿
“有许多员工跟我许多年了，我们并不是单单从利益上来笼络这些员工，我们会做人性化的一些管理，比如每年都招应届生，并出工资让他们来实习，到毕业时让他回去做论文，七八月来上班我都能接受，因为我们夫妻两个都是读书出来的，能体会到其中的难处。”江旭东对记者说。
江旭东又说，他们夫妻两人最大的心愿就是，能够让他们的员工在他们这儿做了几年后，能够买房子，并不是干了几年后还是一个流浪者……
(观宇/编制)
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