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本报讯记者李青、通讯员李苑兰报道：又一家“洋”保险杀入广州！随着中美大都会人寿广东分公司近日开门迎宾，广州寿险市场竞争主体已达到15家。令人关注的是，中美大都会人寿进军广州后，在个人代理人销售上尝试“破冰”之举，打破了目前保险公司通用的激励机制，祭出“专业双轨制”。
“目前广州各保险公司通常采用‘业务奖+增员奖’的方式售卖保险”，某保险公司
从业人员昨日向记者透露。“代理人每销售一份保险产品，保险公司予以一定佣金回报；同时，代理人每发展一名新人，保险公司除了一次性的增员奖励（如1000元）外；还规定新发展的代理人保费收入中要有一定的‘抽水’给发展他的上线”。
中美大都会人寿首创的“专业双轨制”则打破这种传统模式，规定行销顾问（即个人代理人）只负责销售，没有增员权限；主管人员只负责人员招聘，不能同时卖保险。对于这种销售方式，专家分析，“传统的‘业务奖+增员奖’的激励机制，虽然能在一段时间内壮大团队，但在保险公司与代理人的博弈中，不少代理人在打拼多年后，旗下甚至囊括数百号人马，他们在一定程度上成为保险公司客户资源的实际掌控者，成为保险公司稳定的潜在危胁”。
“简单地说，专业双轨制就是让教练好好做教练，球员好好做球员。”中美大都会人寿广东分公司总经理张简志比喻。“在美国，主流保险公司都是采用‘专业双轨制’。”中美大都会人寿董事总经理齐莱平透露。齐莱平称，采用“专业双轨制”后，中美大都会人寿斩获颇丰。“今年，中美大都会人寿北京地区代理人的人均月保费达到1.5万元，是保险公司平均水平的3-4倍”。而据记者了解，目前广州约有7万代理人，人均月保费只有2000-3000元左右。
(观宇/编制)
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