国美电器实施大客户策略

　　本报讯 （记者张桐）日前，国美电器在北京举行了大客户拓展部成立暨国美首届“团购月”启动新闻发布会，与中央国家机关政府采购中心、国资委、国家机关工委、中国蓝星集团总公司、北京燕京啤酒股份有限公司等近百个行政事业单位、国内外大中型企业签订长期定点团购协议。会后，国美又与海尔、惠普等15个家电制造厂家签订20亿特供产品订购合同。

　　据了解，国美于去年底成立大客户系统，仅用43天就成功开发集团用户三万余家，涵盖行政企事业单位、学校、银行、医院等多个领域。月销售从不足亿元激增到近4亿元。国美相关负责人表示，2006年国美电器将发展稳定大客户20万家以上，预计年销售额将突破一百亿元。目前，国美在全国36个分部成立了大客户拓展组，全面实施“客户细分，专业服务”和“团购价格，贵宾享受”的大客户经营策略。与此同时，为推动集团采购业务的发展，国美电器将在近期推出首届电子电器“团购月”活动，并提前成立了由3500名高素质员工组成的专家团队，在按需设计电器应用方案、工程配套安装、产品保养、跟踪服务等方面，全力为集团用户提供更加周到的服务。