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10年来，因应香港制造业向内地转移的浪潮，QAD与快意科技结伴而来，一个担当创新者扎营于后，一个担当实施者冲锋在前，联手打开了华南以及内地市场，并深深扎根下来，成为华南制造业的ERP先锋。
QAD是全球制造业、特别是汽车制造业ERP软件的“龙头老大”。世界汽车制造商25强中有16家采用QAD的技术进行信息化管理，11年前进入中国至今，QAD已成为中国汽车行业
最大的ERP供应商。同时在汽车、消费品、食品饮料、电子产品、工业设备及医疗设备等制造行业内都处于国际前列。
记者：QAD进入中国11年，和民营企业快意科技的合作就有10年。在多变的商界，你们也算是一对难得的“铁搭档”了。你们是怎样走在一起的？
缪青（QAD中国区总经理）：为什么我们会选择快意？一个是QAD希望它能够成为一个给客户带来更多价值的公司，这个话说起来好像很土，但实际上不容易做到。快意针对我们的产品，做了很多有计划的工作，符合民营企业的一些习惯。另外，他们比QAD的厂商更了解当地的企业的实施的方法和实施的过程。外资企业实施ERP和内资企业、特别是民营企业实施ERP的诉求和出发点不一样，甚至完全不一样。他在这方面是做了我们做不到，或者说是做不好的一些事情，这就是它的价值。
吴富华（快意科技顾问有限公司业务总监）：但凡合作，最主要的一是两个公司的理念要基本上一致，二是大家能够双赢。首先，QAD很注重客户实施的成功率，跟别的公司不一样，广告的东西没人家多，但是它的客户中转是很稳定的。我自己本人的性格也是这样，我是希望比较稳、扎实的去做，这一点大家是可以有合作的基础。其次，因为我们做实施ERP我们不是想做一两年，不是卷点钱就走。我们想把它做好，这是我的终身职业，所以我们一定要做我们专长的东西。而QAD正是在做专长的行业，比如说电子工业、做汽车零部件，比如说生物制造工程的一些设备等等。第三，QAD跟合作伙伴之间不会着眼于有很短线的利益，也没有所谓“店大欺客”的文化，而是始终利益共享，有商有量。
记：你们对未来5年的市场判断是怎么样的？
缪：到时候“剩”者为王。吴：很多人说ERP过时了，但是ERP是没有完的，因为ERP是整个公司运作的核心。而现在很多人知道这个行业不好混，赚钱很艰苦，所以很多没有长年的打算，把公司卖了，走人。所以我觉得，在5年内，品牌肯定还会收缩的，没有那么多品牌，越来越少。再一个是变得很专业化，这个行业做得好就很好，不好的慢慢会被淘汰。未来5年，我觉得肯定会一年比一年好。
记：目前整个市场，像ORACEL、SAP等都在打口水仗与价格战。相比而言，QAD跟快意科技更像是在衔枚疾走，这是你们一贯低调的策略吗？
吴：我们不要去斗口水，我们要好好搞经济。
缪：关键是你的生意做得好不好，未来5年你的市场占有率会不会提高，不是来自你们的投资者，是来自于客户的成功率和满意度。
把有价值的东西一起带给我们的客户，这样我们大家的权益非常紧密，他的生意大了，我们的收入也自然跟着增加。比如华南地区，有非常多的电子电器，汽车零部件我们都有专门的人去研究这个行业未来3到5年面临的挑战是什么，他们要去做，他们生意要扩展，他们怎么迎合市场的管制、政府的管制、业务经营模式、新的技术对他们这个行业的影响，我们就把这些元素加入到我们的解决方案里去，而且定期的给合作伙伴做顾问，把这些信息传递给他们，让他们把这些问题带到客户里面去。其实有的时候我们有些管理的理念，我们已经走在客户的前面。我们可以带给客户非常有价值的东西，这也是客户持续不断继续，继续用我们产品，用我们服务的一个很重要的原因。
本报记者林雨
（日京／编制）
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