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曾经一度辉煌的全国各大眼镜批发城正在未雨绸缪。
昨天，成立两年半的北京名镜苑眼镜城对外表示宣布，一个使用面积达1600平方米的VIP零售店即将落户该眼镜城四层，这也将成为全国面积最大的单体眼镜零售店。目前，眼镜城的布局已经重新进行了调整，整个四层的高档装修已经完成。
与此对照的是，就在不久前，当北京、广东、江苏等老牌眼镜批发大户和上海、浙江、福建、东北等新贵激战正酣的时候，表现抢眼的深圳横岗眼镜批发城却出现了大萧条现象。
眼镜批发城是继续在批发市场内斗，还是寻找新的盈利模式，引人深思。
靠4S店拯救批发？
据名镜苑眼镜城相关负责人介绍，新开设的零售店将引入VIP服务理念，对消费者开展一对一的全程专家陪护服务，“目的是拉开眼镜批发城与零售店大规模竞争的帷幕”。
“我们要做眼镜界的4S店！” VIP零售店的合作方之一、北京名旺永光眼镜有限责任公司书记张大民告诉记者说，他指的“4S”，包括科学验光、医学配镜、贵族享受、工薪消费。
零点调查和指标数据网曾经做过一个关于眼镜消费的调查，从人们在选择矫正用眼镜的购买场所时最看重的因素来看，消费者对“专业化程度”的关心高居榜首，占78．2％，其次才是品牌（50．3％）、服务（41．6％）、款式（28．6％）和价格（16％）。这五大问题基本左右了消费者的选择。
张大民说：“谁解决了这五大问题，谁就赢得了消费者的心。”
能否向零售成功转型？
成立于2003年10月26日的北京名镜苑眼镜城也有自己的苦恼。这个由意大利比诺公司和美国WG公司等联合投资创建的北方最大的眼镜批发城之一，在开业1年左右后，业务往来频繁的客户与商户之间已经建立起了信任感，批发交易通过网络就可以完成，客户已经不必亲自到批发城来进货了，批发城正在失去商业场所最为看重的人气。
经过严谨的市场分析后，名镜苑眼镜城的投资方、意大利比诺公司北京首席代表周姗姗果断决定：向零售转型！
周姗姗告诉记者，批发城做零售有自己的优势：首先是价格，名镜苑眼镜城的商户基本都是厂家代销，价格较其他连锁店、专卖店、商场等具有明显优势；其次，名镜苑眼镜城款式与世界潮流同步，完全可以满足消费者的个性化需求。
业内资深专家、北京市眼镜质检所和名镜苑联合办公室负责人认为，全国眼镜业的发展趋势是质量要上去，价格要下来。消费者购买眼镜时会综合考虑性价比，批发城与零售店各有优势，谁的性价比合理，谁就会成为最后的赢家。
商报记者 任思强
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