美商务部部长古铁雷斯：商人易做 政客难当

　　卡洛斯·古铁雷斯上周结束在华的访问，如果说古铁雷斯在去年中美纺织品争端剑拔弩张之时的访华是“灭火之旅”，此次古铁雷斯访华，既是为中美经贸纠纷“降温减压之旅”，也是为4月中美两国元首会面的经贸议题预热铺路。虽然行程十分短暂，但其使命十分重大：消减对华超过千亿美元的贸易逆差，以及知识产权问题和美国公司进入中国市场的问题。

　　揉搓嘴角的一小撮胡须和频频捋弄头发，是古铁雷斯若有所思时的招牌动作。这位拉丁裔美国人之所以能够“入阁”美国政府，背后有着戏剧性的历史。这使他被布什称为“美国式成功的典范”——从卡车司机到凯洛格公司总裁。

　　古铁雷斯的从商历史完全可以被写成一部商业励志小说。之所以能在

零售业攀爬到顶，除了商贾世家的良好基因，更依靠他敏锐的商业眼光和大胆的改革尝试。在凯洛格公司的30年里，古铁雷斯转战多个国家的分公司担当营销重任，无论去到哪里，他所在的分公司都会成为全球分公司里业绩最好的。在实践中，不同国家的零售业态、不同分公司的治理方法都尽在他的掌握。

　　1999年担任公司CEO并于2000年升任总裁之后，正在经历业绩大幅衰退的昔日巨头凯洛格公司，在古铁雷斯的带领下重获新生。从增产到增值的理念更新，等级森严的管理制度被打破，公司股价开始上涨，市场占有率提升……古铁雷斯作为商界精英，被美国人称“太出色了”。 于是这个出色的商人被布什“相”中了也不足为奇。

　　做政客难以与做商人同日而语。虽然任职商务部长，但这个头衔的背后托着深重的政治影子。美国国内多方利益团体决定了他的立场，上任后第一次对华的强硬态度便是他的第一把火。但是在面对60多位清华学子的连番轰炸之下，古铁雷斯频频擦汗，随后匆匆结束提问并提前离开。古铁雷斯的态度终于有所转变：强硬是没有用的。作为出色的生意人，古铁雷斯也清楚地知道中国市场在两国贸易中的分量。政客的责任与商人的头脑使他在中美贸易谈判中略显理性，商人的天性使他流露出对中国消费市场的渴望，但是代表美国国内势力的荒谬理论使他无法对此自圆其说。对古铁雷斯来说，做美国式的成功商人可能远比做商务部长容易得多。

　　古铁雷斯两次访华，态度截然不同

　　●第一次访华：

　　强硬态度吃不开

　　演讲席间猛擦汗

　　2005年6月2日，古铁雷斯上任美国商务部部长后首次访华，为剑拔弩张的中美纺织品贸易之战降温，同时也给7月的美中商贸联委会预热。此前限制7项中国纺织品进口的举动被认为是古铁雷斯新官上任的第一把火，明显表露他对挽救美国日益衰退的制造业的强硬态度。但是事实证明这一套在中国明显吃不开。

　　6月1日中国政府正式取消对81项纺织品征收的出口关税消息一出，古铁雷斯的气焰不得不降了下来。此外我国商务部部长薄熙来同样强硬的回击“你给我们的企业加上半斤的压力，我就要给它撤掉八两的负担”。随后60多名清华学子咄咄追问纺织品贸易问题，也使古铁雷斯在演讲席间猛擦汗，并最终打断提问匆匆离开。古铁雷斯的首次访华并不顺利。

　　●第二次访华：

　　明面当老好人

　　暗地为“劝降”

　　2006年3月26日，古铁雷斯二度访华。他此行一改前次的强硬态度，以“劝和”中美汇率争端的姿态，为4月11日的中美联委会进行最后的讨价还价。对此，古铁雷斯临行前就表态：“中国对美国创历史水平的贸易顺差持续扩大，中国可能会面临美国国内的贸易保护主义情绪。”他一边把解决“汇率报复案”的责任推到中国肩上，一边也不忘称赞中国为“是21世纪对全球经济最具影响力的新兴经济体”，用委婉的口吻表达希望更深入地进入市场的愿望。除了要求中国灵活汇率以外，市场准入、知识产权问题是古铁雷斯此次访华的重要议题，因为如他所言，不是政府认为这两方面的进展将“有助于削减我们目前面临的贸易赤字”。

　　从商人到政客

　　1953年11月4日 出生在古巴哈瓦那的菠萝种植园主家庭

　　1960年 父亲的产业被政府没收后，随父母逃离古巴来到美国迈阿密

　　1975年 抓住谷物公司凯洛格

墨西哥分公司的招聘机会，当上送货的卡车司机

　　1982年 任凯洛格墨西哥分公司总经理

　　1984年 在他的带领下，墨西哥分公司一跃上升为凯洛格公司的前几名

　　1999年4月 被任命为凯洛格公司首席执行官，使公司销售额上涨了43%，每股收益上涨131%

　　2000年 任凯洛格公司总裁

　　2001年 他以39亿美元购买了一家生产饼干和甜饼的公司

　　2003年11月 凯洛格公司再度成为世界谷物食品生产公司

　　2004年11月29日 51岁的古铁雷斯受美国总统布什提名，出任美国第36任商务部部长

　　2005年2月 正式就任商务部部长一职

　　2005年6月2日 首次访华

　　2006年3月26日 二次访华