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英国特斯科集团首席执行官特里·莱希日前宣布，公司明年将出资4.53亿美元在美国西海岸开设大批便利连锁店。尽管美国零售市场环境目前并不太好，但全球第五大零售商已做好应对“水土不服”的充分准备。
据报道，特斯科集团目前年收益约为590亿美元，营业利润高达34亿美元。它在英国拥有1819家连锁店，操控着当地30%以上的零售市场。此外，特斯科还在欧洲和亚洲的12个
国家和地区拥有648家连锁店，国际业务比重占20%左右。此次进入美国市场，是特斯科加快海外扩张的一项重要举措。
美国《商业周刊》的文章指出，尽管特斯科集团具备雄厚的经济实力和一定的海外经验，但缺乏品牌认同、客户基础薄弱和分销渠道不畅仍是其进入陌生市场必须面对的三大难题。在此之前，家乐福等欧洲零售集团也曾试图在美国打开局面，但大多无功而返。
更令人忧虑的是，目前美国零售领域的市场竞争越来越激烈。在成本不断上升和沃尔玛的低价竞争压力下，很多美国本土零售商不得不减少店面或宣布破产。此外，全球最大家具DIY集团——家得宝公司上个月开始把国内业务拓展到各地加油站的便利连锁店，而在全美拥有3000家分店的加拿大Alimentation Couche-Tard公司也准备进一步拓展当地市场。
伦敦一家证券公司的分析员乔纳森·普里查德认为，对于刚刚进入国外市场的零售企业来说，从无人知晓发展为妇孺皆知本来就需要一段时间，在美国这个过程则更加漫长。
为了避免家乐福惨败日本的不幸经历，特斯科进军美国市场采取了避实就虚战术。它圈定的开店区域都是沃尔玛连锁店相对稀少的西海岸地区。比如，沃尔玛在西部的加利福尼亚州、俄勒冈州和华盛顿州一共才有266家分店，而在中南部的得克萨斯一州就有415家，前面3个州自然成为特斯科的主攻目标。另外，高科技优势也是特里·莱希敢于“下注”的一大原因。特斯科现在经营着全球最大的网上零售商店，英国百姓甚至可以通过手机购买食品和杂货。同沃尔玛一样，特斯科也是最早将RFIT技术应用于经营的零售集团之一，这种技术可以帮助它们以最有效的方式将产品运送到超市。
从开店形式上看，特斯科将把旗下Express便利店的成功模式在美国加以推广，这是特斯科集团4种店面类型中规模最小的一种。下属800家微型超市的Express连锁店计划突破传统便利店的经营模式，不仅提供加油、零食和香烟等产品和服务，而且将业务进一步拓展到杂货、农产品和各种方便食品等领域。
本报记者:肖莹莹
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