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我市首家借助专业保险经纪代理机构销售保单的寿险公司昨开业
专业保险“经代”成市民买寿险新渠道
【本报讯】（记者吴凡）今后，深圳市民购买人寿保险，又多了一个新渠道，就是到专业的保险经纪代理机构“选购”。昨日，中英人寿保险深圳营销服务部正式开业，这是
我市首家借助专业保险经纪代理机构（下称“经代”）销售保单的寿险公司。
据了解，“经代”销售渠道，即是保单销售不使用传统意义上的保险代理人，而是通过保险代理公司和保险经纪公司进行营销，这种有效节约成本的做法，近年来受到越来越多保险公司的青睐。
中英人寿负责人表示，所以在深圳市场选择保险“经代”渠道，是因为深圳保险市场化的程度在全国中比较高，代理人渠道的竞争很激烈，如果进入深圳市场的初期就采用代理人队伍，成本将会比较高。同时，由于寿险市场竞争主体大量增加，新型产品层出不穷，消费者难以在不同的条款和价格之间进行比较，需要专业的经纪公司帮助客户进行选择，而消费者通过保险代理公司购买保险产品，可以最低的成本取得最高的效益。
在以往的保险购买模式下，老百姓由于缺乏专业知识，很难作出最佳选择。保险中介公司则能提供专业咨询和分析服务，成为消费者选择合适保险商品的参谋和助手。记者采访了解到，目前深圳人寿保险业务通过专业保险中介机构实现保费收入的，占比仅为0.22％，深圳市保险同业公会人士表示，如果按照“经代”业务发达的寿险市场的比例计算，将有50％－60％的保费收入来自于“经代”公司，而深圳保险经纪市场在近几年的艰难发展过程中，仍然保持了快速的发展势头，加上如中英人寿这样的寿险公司，以全新的保险销售渠道经营方式进入深圳市场，将会为深圳保险经纪行业带来强大的外部压力的同时，也激活深圳保险经纪市场，提高整个本地保险经纪行业的水平。
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