TCL投资连锁店挺进家电零售

　　家电制造商加快渠道扩张斥资2亿布局三四级城市

　　TCL投资连锁店挺进家电零售

　　经营模式为特许加盟连锁店方式，不少家电商表示不会搭“顺风车”

　　【本报讯】（记者刘伟）面对国美、苏宁这样强大的家电渠道大鳄，家电厂家挺身挤入连锁卖场就成为敏感话题。昨日，一直蒙着神秘面纱的TCL进军家电零售业项目终于正式露脸，在北京高调宣布建立“幸福树”电器连锁店，瞄准三、四级市场抢食。

　　2亿元攻占市场空白地带

　　目前，国内家电大卖场主要盘踞在一、二级城市市场，其高速扩张所带来的入场成本急剧上升，让一些制造企业“有苦难言”。为此，昨日正式亮相的的TCL幸福树电器连锁直接将目标锁定在了三、四级城市市场，前期启动资金达2亿元。公司由TCL出资40％控股，参股方为多家日本品牌销售代理权的香港新星贸易公司和另一家国际风险投资公司。

　　幸福树电器总经理张付民透露，早在去年4月，幸福树就已在天津设立了第一家管理分部。如今已在8个省拥有加盟连锁店180个，分销能力达18亿元。

　　张付民解释说，国内家电市场规模高达5000亿，三、四级市场占据了半壁江山，且每年保持15％的增长，这是任何厂家都不能忽视的。其次，三、四级市场渠道急需整合，连锁将是必然发展趋势。

　　计划最终设店3000家

　　三、四级市场庞大而杂乱，TCL幸福树的算盘究竟如何？记者注意到，与国美、苏宁完全是自建不同，幸福树走的是特许加盟的连锁路线。

　　目前，幸福树提供给加盟店的是统一的店面形象策划装饰、卖场管理的培训和销售策划等，但其中长期目标是对旗下门店进行统一的采购和物流配送，终极目标是夺取在三、四级市场绝对的话语权，最终实现工业资本和商业资本的糅合。

　　张付民透露，幸福树的目标就是打造中国农村市场最大的电器连锁网络，今年将开发云贵川等14个省区，加盟连锁店达到800家，网络分销能力80亿元；2007年，在全面覆盖农村市场的基础上“精耕细作”，拓展加盟店1500家，最终实现2010年3000家、分销能力超过300亿元的目标。

　　能否开花结果尚难料

　　TCL从制造业切入商业的大胆举措让人一惊，但幸福树能结出幸福果吗？

　　对此，张付民称，中国家电制造业最大的问题就是

供应链内耗严重。当前许多家电企业都是自建营销网络、自己配送，资源耗费严重；而中小企业则因实力不足根本无法进入三、四级市场。“幸福树通过业务流程优化及供应链改造、挖潜，将节省下来的成本转化为利润，这就是幸福树电器的‘拉直供应链’理论。在此基础上，通过产品的进销差价获得主要利润，加盟费用次之。”

　　对此，有业内人士指出，由于幸福树启动方是TCL，如此背景会否妨碍与其他家电制造企业的合作呢？记者昨日就此致电创维、康佳、长虹、美的、志高等企业时，大家称早已耳闻TCL的计划，但表示不会搭“顺风车”。

　　“如果不能吸引很多的家电品牌进入卖场，无异于TCL多开了—家销售公司。而且，幸福树的加盟店形式也并非不可复制，从长远来看，在三、四级部分市场，TCL幸福树必然会与苏宁、国美等连锁卖场相遇，能否抵抗这些连锁巨头的冲击依旧是一个未知数。”中国连锁行业协会一位专家如是说。

　　对于业界的担心，张付民表示，TCL是幸福树的股东之一，也欢迎其他投资者加入。“在市场经济的环境里，最关键的是你有没有价值，而不是说你是谁。”