杭州房产营销大战升级

　　本报记者 董碧水

　　杭州第六届最佳人居环境展览会明天开幕，但为争夺眼球的楼市“营销大战”，早在几天前就如火如荼地进行着。

　　“营销大战”闹杭州

　　“旧房换新房”和“一成首付”是杭州楼市近期颇受关注的话题。前不久，位于杭州下沙的一个楼盘推出了“以旧换新”活动，购房者可以把手上的旧房出售给开发商，出售价直接抵房款，不足部分可以办理按揭。旧房被收购后，购房者还能免费居住，直到新房入住。

　　紧接着，另一个楼盘则推出“只需首付一成，即可快乐置家”，凡购买该楼盘的客户，只需首付总购房款的10％，其他两成由

开发商垫付，这样购房者仍可按首付三成的常规通过银行办理按揭手续，以减轻购房者首付压力，降低置业者的购房成本。业主只需将其余两成购房款在所购房屋交房期间分两次付给开发商即可，具体还款时间在购房合同中约定。几天后，开发商又隆重宣布著名本土主持人正式出任该项目的形象代言人，据悉这也是杭州楼盘首次启用形象代言人。

　　还有一个楼盘也不甘示弱，力推“一线江景房”概念，用大量广告迅速打出“绝不退居二线”的低价，同时，还“不走寻常路”地大规模投放公交车站灯箱广告，为开盘做预热。

　　与此同时，“售后包租”也刮进杭州楼市商业地产。“购房送车”再次被用来招徕客户。此外，打折促销等各种营销手段令人眼花缭乱，数不胜数。

　　政府打出房产“组合拳”

　　今年以来，杭州已出台了一系列房产新政。

　　杭州市住房公积金管理委员会宣布，从1月1日起将市区住房公积金贷款最高额度由原先的30万元调整为50万元。这是自2001年以来杭州市区首次调整住房公积金贷款额度，同时也意味着老百姓可以更多地贷到利息比银行贷款低得多的款项用于购房。

　　杭州出台“金融支持意见和建议”，对普通住宅个人贷款按揭成数提高到八成，对购置第二、第三套自用的普通住宅，也采取同等政策。

　　根据2005年出台的宏观调控政策，购买房屋后在两年内销售的转让方，不论是普通住房还是非普通住房均需按全额缴纳5％的营业税。两年时间的起点以契税缴款书的填发日期为准。同样是在1月10日，杭州市出台政策，规定只要签订商品房预售合同并登记备案，就可缴纳契税并取得完税凭证。这就大大缩短了时间，降低了交易成本。

　　杭州市宣布，外地人在杭州钱江新城、滨江和下沙地区购买商品房，可享受购房入户的政策。

　　银行也频频向购房者抛出“绣球”。在杭的工行、招行推出固定房贷之后，深发展杭州分行则推出“双周供”个人按揭贷款。几乎同一时间，农行杭州分行在业内率先推出了“个人住房接力贷款”，即由两代人合力按揭买房，“这样既可延长贷款年限，月偿还率又低，还可以满足购房者购买较大面积房子的需求。”

　　新政暖不了市场

　　尽管上有利好政策，下有银行周到的配套服务，但并未化解目前杭州楼市的僵局。

　　记者看到，新政实施以来，杭城各售楼处看房的人并没有明显增加，杭州透明售房网也显示，成交量也没有明显增大。

　　浙江大学的一位专家介绍，杭州楼市在经过连续多年的上涨后，价格已经被拉高。虽然宏观调控政策给市场连续降温，但部分楼盘的价格调整并不能说明整体

房价体系的松动，目前的房价与购房者的心理预期有着很大的差距，市场仍弥漫着浓重的观望气息。新政暖风频吹也只能是乍暖还寒，市场并不会因为某一项政策的出台而产生奇迹。

　　有关房产专家也认为，杭州楼市已进入了买方市场，老百姓的心态已经进入了平稳期，跟风买房的风气早已不再。

　　另一方面，来自市场的信息也不乐观。据杭州市透明售房网的信息，在过去一年，杭州市商品住宅新增的存量超过240万平方米。而据杭州专业的

房地产分析机构——汉嘉机构的统计，2006年将有92个新盘上市，上市量至少在480万平方米以上。2006年的供应总量预计将在700万平方米以上。而且这些数据还仅仅是杭州城区的数据。因此，2006年的售房压力远比想象的沉重。杭州楼市的营销大战无疑将会继续升级。

　　本报杭州3月30日电