两个服装品牌的个性

　　余明阳《企业管理创新讲坛》开讲品牌故事之二

　　本报讯（记者 赵馨） 大家都做品牌，你的品牌如何引人注意又能脱颖而出呢？用余明阳的话来说，就是要有品牌个性。

　　余明阳认为消费者对品牌的记忆，是对品牌性格的记忆，对产品的选择不是因为绝 对的价格因素，而是取决人的需求偏好。比如同样的纯净水，“娃哈哈”的品牌性格是“情感”，所以它的广告语是“我的眼里只有你，我的心里只有你……”；而“农夫山泉”，则做“口感”，叫做“农夫山泉有点甜”。

　　再如雅戈尔和杉杉，几年前，同在宁波的雅戈尔和杉杉曾经发生过激烈的竞争。但是从1999年开始，形势发生了微妙的转变：雅戈尔越做越“实”，杉杉越做越“虚”。雅戈尔把自己的产品定位在中高档，强调“量”，无意去做顶级品牌。杉杉则不然，杉杉要挖掘核心价值，做品牌、做投资。老总郑永刚认为，杉杉发展的方向应该是成为一个围绕服装的投资产业公司，生产环节可以全部外包，去OEM（贴牌生产），他们只做品牌管理。

　　“没有个性，就没有品牌。”余明阳再三强调，企业必须重视品牌的差异化战略，强调个性，这是品牌能否存活并发展的关键。

　　(来源：厦门晚报)