中美大都会人寿广州开业

　　主打“差异化”和“双轨制”

　　中美大都会人寿上周进入其在国内的第三个城市———广州，开始布局华南地区。中美大都会人寿董事总经理齐莱平表示，将会把公司在北京和重庆的经验带到广州，继续以差异化的经营服务市场。

　　他解释，差异化主要体现在以“需求导向分析”为核心的顾问式寿险营销模式，营销人员通过大都会专属的软件工具和分析，对客户定制最符合的财务安全保障计划。而在销售管理体制上，中美大都会将采取“专业双轨制”，即将销售人员分为销售和管理两部分，寿险顾问将不能参与管理，而管理人员也不能做销售。

　　据了解，在广州市场上，中美大都会人寿将同时开辟个人营销、电话行销、银行保险和团险4种行销渠道，这也是广州市场上首家“四条腿走路”的寿险公司。谈及在华南地区未来的发展，齐莱平表示，希望广州成为大都会在珠三角和华南地区的战略中心，广东分公司还将从广州逐步将业务拓展到珠三角地区的其它城市和华南的其它省份。他还透露，公司刚刚取得了在辽宁省开辟寿险业务的牌照。黄宙辉

　　（金陵／编制）