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他们，正在两岸不起眼的角落，默默做着连台湾“电子五巨头”都艳羡的赚钱行业……
彰源
精选落脚地
成功第一步
凭着高超制造技术，选择长江边上落户，毗邻大陆最大民营钢厂，藉供应链优势，创造逾60亿新台币惊人营收。
总公司位于云林斗六的苏州彰源金属，在台湾的不锈钢管制造同业的眼中，向来就是以其专业严谨的态度闻名。彰源制造的不锈钢管，各类大小口径产品一应俱全，并且行销全球60多个国家，营业额超亿元新台币。
在董事长张炳耀与其经营团队长期的耕耘下，台湾厂的业绩年年亮丽，不过就像许多中小企业老板一样，彰源在看好祖国大陆经济增长后所衍生的庞大商机，毅然决定要前往祖国大陆投资。
在台湾不锈钢管业中，彰源6年前往苏州张家港投资的决定，算是创举。选择在长江边上设厂，除了水运方便外，大陆最大民营钢厂——沙钢与韩国浦项合资的不锈钢厂就在附近，基于货物进出、原料取得，乃至市场所在等的条件考量下，彰源跨出的第一步，就比同业来得高明。为了扩大华东不锈钢管市场的规模，彰源去年还在无锡成立了汇鑫，预计明年正式投产。
台湾的设计与研发人才，大陆的市场潜力，让这家台资中小企业决定采取明确的两岸分工模式经营，目前所有产品的设计与研发都放在斗六总公司。
由于在不锈钢管产品上，从设计一直到施工，全套的服务加上品质长期稳定，符合大陆台商的严格要求，让彰源很快就占领了华东一带台商的市场，包括宁波的台塑、台化，昆山的南亚等台资石化厂商，几乎都是彰源的忠实客户。
即使大陆的市场蓬勃发展，不过张炳耀仍坚守保守经营术，在祖国大陆的生意基本上都仍以台资企业为主，让彰源维持台湾的少坏帐、强营收的基本面；欠缺互动，但量愈来愈大的大陆厂商订单，彰源都敬而远之。担心的就是业务范围扩大后，会重蹈许多台商贸然冲刺内销产生大量坏帐的覆辙。
这种保守的态度，加上以往在台湾坚持专业的理念延伸，不论是工业用管或是栏杆、扶手使用的构造管，彰源在华东台商圈中建立的良好口碑，让彰源大陆厂的效益显而易见。
同时对于占整体成本高达七至八成的不锈钢原料取得，彰源则展现了相当灵活的一面。不管是台湾的供应商，或是大陆新的供应链伙伴，如宝钢、太钢等，这家重视专业也关心配套关系的台资企业，花了不小心力来维系稳定且和谐的上下游合作。
此外，彰源在大陆发展初期的稳健策略，主要让张家港厂担任搜集市场情报与接单的平台，大单都交由台湾厂生产；3年后，在市场情况稳定后，苏州彰源的业务与财务才宣告独立，便立即展现了良好的盈利本事。
晋亿
靠产能称雄
内外销互补
自建大陆通路，精准掌控直营分公司，加上供应链紧密及自动化库存系统利器，业绩攀高峰。
40年前从彰化跨越濁水溪，来到台湾螺丝业圣地——冈山，晋亿董事长蔡永龙，想的只是一个年轻人企图藉螺丝成功的发财梦。
晋亿实业，拥有全球最大单一螺丝厂、浙江第一螺丝城的美名，经营效益成为台资企业佼佼者。能够进入台商100强，晋亿凭藉的不仅是台商擅长的冲量模式。在庞大产能后援下，不仅库存足够应付任何来自台湾和祖国大陆的突发大单，同时自建大陆市场通路，在直营分公司精准掌握下，内销市场已成为这家台资企业摆脱竞争纠缠的主力。
至于晋亿向来重视的美国市场，长期的密切合作，早就与几大进口螺丝厂商形成一种“鱼帮水，水帮鱼”的伙伴关系，对订单的巩固自然有其牢不可破的坚实基础。
和长兄蔡永龙一同创业的晋禾总经理蔡永裕表示，晋亿单月产量约15000吨，由于祖国大陆经济快速崛起，目前以内销为主，外销为辅，产品除了高级螺丝帽外，一般品级的螺丝也是重点。
即使自动化程度非常高，不过晋亿员工现今仍高达2000多人。占地超过2000亩的庞大生产基地，除了生产机具数量惊人，自动化的库存系统也独步全大陆螺丝厂。
晋亿令人惊叹的还有螺丝种类繁多，库存量之庞大，也让客户享受随订随到的方便。去年美国飓风卡崔娜肆虐后，新奥良与路易斯安那州重建所需的巨量螺丝，在时间又急量又大情况下，晋亿自然成了大赢家。
抢攻内陆省份
台商致富利器
东南沿海是祖国大陆改革开放的先行者，早期台商前往祖国大陆发展，也多沿着此一路径挺进。依据《大陆台商一千大》一书中的台商百强区域分布，更可印证此一态势，落户江苏省、广东省、上海市、浙江省、福建省的百强台商星罗棋布。不过，有些百强台商则扮起进军中西部的先驱者，在内陆省份打出一片江山。
江苏省是百强台商的较大集中地，从苏州到昆山，再从昆山到镇江，百强台商达到30多家之多。而且，江苏的百强台商技术含量也明显高于其他区域，排名第一的可成科技在铝镁合金方面的技术让业界瞠乎其后，奠定其百强榜首地位。
排名第40位的沪士电子（即楠梓电）则对昆山别具意义。沪士电子是昆山经济技术开发区的第一家千万美元以上的台商独资企业，连昆山经济技术开发区也强调，沪士电子落户可说是昆山走向外向型经济发展新起点；从此之后昆山有了高新技术。
广东省的百强台商产量也有23家。而从分布在广东的百强台商来看，印证广东是早期台商前往大陆发展的兵家必争之地，瑞智制冷、美亚金属、春源钢铁、台达化工早已在广东抢下滩头堡，宏碁在广东也没缺席。而在上海的18家百强台商中，有以小尺寸晶圆著称的新进半导体，也有以食品通路取胜的克莉丝汀食品，致力上海城市建设的永大电梯、建国混凝土也有一片天空。
在诸多百强企业中，华新丽华集团旗下企业横跨不少区域，南京华新光电、常熟华新特殊钢、瀚宇博多科技、上海华新电力、上海白鹤华新丽华特殊钢、东莞华新电线电缆，跨区的集团企业跻身百强，俨然成为台商百强最大赢家。
深入“冷门”省份的台商也不乏在百强内攻城略地者，百强排名67位的山东莱阳方舟生物制品的硫酸软骨素粉、氨基葡萄糖盐酸盐自1996年始就出口美国、西欧市场，至今畅销不衰，成为山东省三家百强台商之一。
大陆台商百强行列中，这些平日知名度不高的台商公司，能保有令台湾电子五哥、面板双虎都艳羡的获利能力，除了是因进军大陆时间点较早，抢得了低成本占市场的先机外，坚持自己专业，不断创新技术维持竞争力于不坠，也是造成同业无可取代的门槛之一。此外，强化企业管理，垂直整合组织，大幅度降低成本，也是必要的经营策略之一。
大体上，属杀手级台商均有下列三种特质：
一、利基选定精准，彰源、福华均有独特的产品利基作法。
二、重视地域的战略价值，如彰源选择靠近供应链的顶端切入，稳定原料成本。
三、在量的扩大方面，对品质的坚持及市场的稳定性，均特别讲究，如晋亿螺丝以内销市场平衡美国市场，福华以欧洲、日本双向发展。可见，精明而低调，是台商百强成功的必备条件。
（含辛／编制）
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