奇星:独辟蹊径绕道出国门 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年03月24日 11:42 金羊网-民营经济报 | |||||||||
董事长温新民表示攻克美国市场要等时机成熟 本报讯众所周知,我国的一些企业出口的中药,总不能以治疗性药物的身份进入主流医药市场,而是作为保健品、食品添加剂或营养补充剂等被摆在杂货架上。据说,还有一些在国内很有名气的名牌中成药,不惜降低身价,屈居国外的“地摊市场”。
但是,也有例外。近年来,一些企业独辟蹊径,不但让国粹真正名扬海外,而且为国家和企业赚取了不少外汇。广州奇星药业有限公司便是其中的佼佼者。据了解,奇星治疗脑中风的独家产品华佗再造丸已经成功出口到俄罗斯、越南、印尼、柬埔寨等21个国家,而且是以治疗性药物跻身国际主流医药市场的。2005年华佗再造丸销售额还突破2亿元人民币大关,连续夺得治疗性中药全国出口量五连冠。 对于如何进入国际市场,奇星董事长温新民提到了奇星独特的市场运作方式。他认为过去国内很多中药企业都先把美国作为进攻国际市场的第一站,这是无可厚非的。但美国FDA门槛高不可攀,往往浪费了人力物力财力还是没有办法打进去。据了解,美国1994年颁布的《营养增补剂健康与教育法》规定,确定了中药这种植物性药材作为食品、保健品在美国市场上流通。 俗语说:“东方不亮西方亮”。在摸索中奇星拓宽思路,提出独特见解:既然美国的门槛那么难进,我们就暂时不去跨。如果“绕道”别国,也许能找到“捷径”。温新民说:“各国的FDA都不一样,都有自己的药典标准,只要我们的中药符合这些国家的标准要求就行了。打开缺口,走出国门就是胜利。” 事实证明,奇星的这条路走通了。依靠这条“捷径”奇星牌华佗再造丸源源不断出口到俄国,占领了俄罗斯市场。据悉,华佗再造丸是目前该国进口的天然药品中最大的一个品种,年进口量达2000万人民币以上。 总结奇星进军国际的经验,温新民认识到,市场是存在的,困难也是存在的,如何去攻克,营销思维的创新是重点。对于美国这个“梦寐而求”的市场,温新民风趣地说:“奇星正在打‘农村包围城市’的硬仗,美国是‘城市’,要攻克这个‘城市’的一些企业是‘农村’。我们正在建立自己的‘根据地’,待时机成熟,再一举夺取美国市场。”(记者林玉玲) |