|
格力专卖店公开与大卖场较量，现全面铺向三级市场
本报记者曾建元
空调行业内关于自建渠道的风波一直都未间断，业内曾出现了两种声音：一种是自建渠道对空调厂家来说要承担过多风险和成本；另一种是自建渠道有利于平衡厂商关系，有
利于消费者，日前，广州地区8家格力电器专卖店在三级市场同时开业，加速了关于自建渠道风波的蔓延。
格力自建渠道一枝独秀
据记者了解，3月18日，广州格力空调销售有限公司所属地区同时开业了8家格力电器专卖店，主要分布在花都、广州及番禺地区的三级市场。在业内众多企业自建渠道低迷的形势下，目前，格力在全国各地已经拥有上1000家专卖店，并且广州地区已经分布到三级市场。新开业的几家专卖店以醒目的橙黄色为主色调，布局及选址都十分讲究，已进入番禺大岗镇、南村镇，广州白云区周边地区，全面铺向三级市场。广州格力空调销售有限公司的相关负责人表示，8家格力专卖店的同时开业，是为了全力以赴备战即将到来的空调旺季。
从去年年初开始，以美的、TCL、志高为代表的一批实力雄厚的生产商宣布要自建销售渠道，今年却雷声大雨点小。美的高层曾在去年9月宣布，计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店，最终建立自己的连锁体系，并在巩固三、四级市场的基础上重塑高端产品形象。而TCL在去年6月也准备自建渠道，推出“幸福树”家电连锁计划，以特许加盟的形式面向中国三、四级市场自建渠道。志高于去年也提出乡镇总动员令，准备在广东、京津、江浙等地建1000家样板店。但面对旺季的到来，格力电器在自建渠道上取得突破性进展，而美的、TCL、志高等空调企业依然依靠大连锁家电卖场来争夺市场。面对越来越严酷的市场竞争，厂家和商家都将面临生死考验。
厂商之争喜忧参半
格力电器总裁董明珠在家电行业首开自建渠道先河，格力凭借渠道上的优势敢与大连锁卖场公开较量。格力总裁董明珠认为，格力已经用数字说明自建渠道的成功。格力在与国美分道扬镳后，销售总量不仅没有受到严重影响，且有稳固增长，从2003年的138个亿增长到2004年的150个亿，再到2005年的180个亿。
广州格力空调销售有限公司的相关人士表示，格力能在自建渠道上取得成功，与格力的经营理念有着很大的关系。商家往往关心的是自己的利润，而格力不完全是，格力除了关心自己的利润，更关心经销商的利润和消费者的利益。一个受到经销商和消费者支持的企业，是能够接受市场考验的。格力认为，应该借鉴的不是营销模式，而是经营理念。
链接
格力空调评选2006年度品质体验大使
本报讯日前，记者了解到，广州格力空调有限公司将公开评选2006年度格力空调品质体验大使，这一活动的举行立即吸引了广大消费者前来报名参加评选。据悉，此次评选主要针对广州及清远地区的格力空调用户。
记者从广州格力空调销售有限公司市场部负责人处了解到，格力在2006年冷冻年度是要走精品战略，把自己的内功做细做精的同时，更加注重品牌建设。而此时，广州格力适时大范围推出了评选2006年度品质体验大使的大型民众参与活动。据悉，此次活动将从广州及清远地区精选出10名体验大使，他们不仅获赠一台作为品质体验的格力空调，并且八年免费超值体验，甚至有机会与格力总裁董明珠直面对话。（曾建元）
（Robby／编制）
| 
