顾客已然成专家企业该如何出招 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年03月23日 07:42 中国质量新闻网 | |||||||||
所谓专家型消费,是指消费者在整个消费过程中的消费专业化倾向,即消费者不仅是上帝,更是产品知识方面的专家。如果要买纠错能力强的VCD,许多人告诉你要选六级纠错专家金正VCD;要买杀菌香皂,你就买杀菌专家舒肤佳;要买保鲜冰箱,你得选择保鲜专家美菱。消费者消费的专家化倾向,标志着我国消费已经进入专家型消费时代。 有关专家认为,专家型消费时代是我国经济体制变革的必然产物。现在,我国主要
企业作为市场主体之一,应该最早、最直接地感受到专家型消费时代的到来。但是,由于计划经济给企业观念留下的诸多后遗症,许多企业对这场消费领域变革的感知和反应非常迟钝。 企业如何面对专家型消费时代?首先,面对专家,企业必须致力于在同类产品中保持领先的专业水准,包括技术领先、设计领先、品质领先等,并且树立自己的专业形象。 其次,真诚对待消费者。产品宣传的任何疏漏或欺骗都有可能导致消费者的抛弃甚至愤怒。企业不能低估消费者,无论你的产品科技含量有多高,都不要忽视消费者的消费素质。因此,在产品上市之前,企业应该在说明书里对产品提供完整、准确的解说,以免误导消费者从而引发诉讼。 面对专家型消费者,纵然要以广告打动人心,但首先还是要以事实服人。比如卖纯净水,其第一卖点就该是纯净。即保证提供给消费者的产品首先要具备的就是高质量。 在专家型消费时代,“顾客就是上帝”已经演变成“顾客就是专家”,在这种转变中,消费者理应得到尊重。这种尊重不仅表现在形式上把消费者当作上帝,而且在内容上也应该充分评估消费者对产品知识的了解,进而把消费者看成是你的产品知识方面的专家。 作者:甄书秀 |