当五三遇上异地邀约

　　文/胡珀

　　五级三阶制(以下简称“五三”)被“老鼠会”青睐有很多种深刻的原因，就制度层面而言，简单易懂是第一因素—任何人只要听上几分钟，就能大致领悟这一制度可以给自己带来巨额财富。虽然这个财富仅仅是理论上的，但听众一般都会把黑板上画的圈圈当成自己未来的实际收入。

　　此外，用大单讲解小单(大单∶小单＝100∶70)对听众来说，也有很大的欺骗性。该制度的理论拨出比率相当高，由于在实际计算时存在大量的沉淀，因此采用这种制度展业的人实际上是拿不到课堂上讲师所宣传的那么多奖金的。不过，由于任何模式的多层次直销主要赚的都是新人的钱(没有重复消费的制度更是如此)，所以讲师会在基础的制度说明课上花费80%以上的精力—把发财的幻想烙印到新人的脑子里去了，他们也就成功了。

　　那么，为何“五三”必须与异地邀约联姻呢？笔者认为这是因为它已经成了一种成功的模式。

　　首先，这样的“老鼠会”所发展的会员都是自己的亲朋好友。如果就在当地发展，邀请对方来听一次课，对方倘若感觉不好，肯定会把这消息马上传出去，后果是让传销者很难找到下一个猎物，而选择异地邀约则能起到缓冲作用。另外，我们知道新人被骗到“老鼠会”所在地后，身份证和手机都会被收掉，身上的钱会被骗光。这样做一是为了让新人难以获得有关资讯，二是让他有家难回，让他感觉如果不融入这个集体，就会面对空前的孤立。

　　其次，传销商品都是不值钱的。笔者可以随便举出一些常用的传销商品，如紫苏油、海豹油、海狗油等。想想看，光一头海豹身上有多少油？如果都做成传销商品，而且都卖出那样的天价，那么一头海豹的价值岂非比一头抹香鲸都来得高？

　　这样的东西如果在当地卖，价值是可比的—药店里哪怕没有同类产品，也有同样功效的产品。退一步说，哪怕在药店里查不到，在网上也能查到吧？而在异地，要想查询该传销产品或同类商品的实际价格是不方便的。因为连出去都有“尾巴”跟着，更别说去网吧上网查了。当然，也有一部分人是可以到网上查的。他们一般年纪较轻，社会适应能力强，而“老鼠会”能够拓展的市场空间已经很小，不得不发展这些具有严重“叛逆倾向”和“潜在危险”的年轻人。不过，“老鼠会”的网头更乐意借此标榜自己的开明和组织的自由，他们会告诉那些年轻人：传销是伟大的事业，传销组织是现代文明社会真实版的乌托邦，绝不是如那些唯利是图的记者笔下所描绘的惨无人道的人间地狱！

　　第三，精神魔术的作用。曾有一位做到B级的传销商向笔者透露，在“老鼠会”里，人的精神面貌会有重大的转变。比如，一位在家娇生惯养的富家少爷，进了“老鼠会”后，个人生活自理能力可以获得很大的提高；一位内向腼腆的

女大学生到了“老鼠会”，可以成为口若悬河的演讲大师；一个自私自利的小姐可以成为热心助人的大姐姐……而“欧丽曼事件”过后，只有部分学生回了大学，还有相当一部分学生转做了别的传销组织，如“天津权建”等。

　　客观地分析，“老鼠会”成员所经历的这些转变，并不是只有在那样一种特定的环境才能做到，只是在现实生活里，与之类似的环境实在是少之又少。试问在正常的情况下，有哪个家长愿意让自己的孩子去吃那样的苦头：每天天不亮就起床、去菜场拣菜贩子扔掉的烂菜叶回来做饭？而“老鼠会”就具有了这样一种准军事管理的环境，让身在其中的人感觉他们活着是有价值的，他们有一个并不遥远的，而且非常现实的目标，那就是发财。

　　第四，组织的严密。“五三”式的“老鼠会”在当地操作不可能蓬勃发展的另外一个显著原因是组织的严密。上面提到过的那位B级传销商曾在他的组织解散之后，在他的家乡接待笔者。笔者跟他去逛街时，一路上遇到好几个他过去的下线。他一一告诉笔者他们鲜为人知的家世和在“老鼠会”里的表现，但他们显然对他并不熟悉。为什么会这样呢？因为在“老鼠会”中做到了B级，就会采用以前地下党式的工作方式，与组织进行单线联系。这样，哪怕某个组织被破获了，也只像一张蜘蛛网络破了一个小洞一样，绝对无损于整张蜘蛛网的功能。

　　这里有必要举出的一个例子是“黄氏顺兴”。据消息灵通人士透露，该组织领导人王野及其家族成员全部失踪，其家族敛取的财富超过上千万元。由这个例子可以想见：倘若“老鼠会”就在当地发展会是什么结果。因为任何一个“金字塔”计划，其杠杆原理都将在造就不到1%的富翁同时制造出95%以上的亏本者。这个现实也使得“五三”组织要想发展必须选择异地邀约。

　　第五，地理位置的选择。笔者记得“老鼠会”最早的聚集点是惠州的清水镇，鼎盛时期曾有十万人聚在那里。以后的异地传销实质上仅仅是清水镇大大小小的克隆与翻版。“老鼠会”要想发展，其所选择的根据地有相当的讲究。首先是那个地方最好已经有了别家公司的先头部队。有人要问：要选那样的地方不是很傻吗？不怕自己邀约去的人被沟通到别的组织去吗？我们可以想一下，为什么许多城市都有电脑城、食品街？为什么你总能在

肯德基附近看到

麦当劳？为什么希尔顿的旁边总有贵都？因为聚集在一起能带来共赢，它是一个良性竞争的环境。

　　倘若你作为一个新人跑到一个陌生的地方，只看到有那么一个“老鼠会”在运作，你心里是不是会犯嘀咕？而假设你看到那边有许多不同的“老鼠会”都搞得热火朝天，你是不是会稍微觉得“放心”点？

　　其次，那个地方必须相对闭塞，交通不能太发达。否则新人到了那边一看不对就跑了。可也不能太荒凉，否则帮亲友找到工作之类的谎言一下就能被戳穿。因此现在的“老鼠会”大多选择比较大的城市的郊区，如广州的花都、云浮等。这样，既有利于对新人监视，又有利于做思想工作。

　　那么，我们应该如何看待“五三”？

　　客观地说，“五三”和别的多层次直销制度一样普通，但与别的制度相比，由于它有着简单性，当它与异地邀约相结合时，两者会产生协同作用，从而使得该制度更容易被用来当作敛财的工具。

　　我们不要去谴责那些误入歧途的无知者。美国心理学家斯金纳告诉我们，在很多时候，是环境决定了一个人会做什么而不会做什么。试想一样，当你不管什么原因出现在那样一个环境里，身上一文不名，身份证、手机都被收走，被你的亲戚朋友甚至自己的亲身父母或子女所诱导、劝解和逼迫，这个时候你是否还能有自己的选择？

　　心理学家还告诉我们：人是不能被放在极限环境下进行考验的。因为那时人必须作出在平常不可能作出的选择。而以“五三”为代表的“老鼠会”则人工创造出这样一种极限环境，而且逼迫每个不小心一脚踏进去的人作出自己的抉择。在你可能觉得那些不幸陷进去的可怜的人们太傻，而对他们无情地嘲笑时，希望你能设身处地地想一下，换了你在同样的环境里会如何选择？

　　笔者希望任何人都不要经受这样的考验，因为那是丧失肉体和出卖自己灵魂的两难选择。笔者更希望通过自己的努力向全社会普及直销知识，这有助于让那些还没经历过“老鼠会”毒害的人具有先天的免疫力。

　　“天下兴旺，匹夫有责”。根除非法传销要靠行政的手段，但更要靠人们的自悟自觉，否则，接触它的人就会像那些对毒品感到好奇的人一样，尝试的结果只能是堕入无底的深渊。