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本报讯（记者 吴妙丽 洪卫）电钻上一个小小的钻夹头，有上百个零部件，每个零部件都可以申请专利。以钻夹头为主要产品、综合实力排全球同行前六名的浙江三鸥机械股份有限公司，在磕磕碰碰中走过国际市场专利的“地雷阵”后，如今通过发愤努力，终于也成了一名高明的“布雷者”。
1992年，周文华兄弟俩接手父亲的企业，踌躇满志地将产品打入国际市场。但初进
国际市场，回报的不是雪片一样的订单，而是一封封指控专利侵权的律师函。
经了解，1996年全球相关产品的专利目录就有2万多个。仅在美国，钻夹头的专利就有上千项。“没有自主知识产权、没有核心技术、达不到欧美环保标准的产品，根本就进不了国际主流市场。”周文华这位并非科班出身的民营企业家意识到了专利的重要性。除了琢磨产品之外，周文华的另一项主要工作就是研究专利。
周文华派出7名员工专门到国家知识产权局蹲点，将所有有关钻夹头的专利全部下载刻录，建立了企业自己的一个数据库。在公司20多人的研发部里，就有3人专门研究专利法，并建立了一套完整的知识产权维护体系。
除了努力在产品上自主创新、积极申请专利保护外，“三鸥”灵活运用了各种专利战术，使得自己在与竞争对手的较量中，逐渐从被动到主动。比如防守战术，有的专利在国内注册但还没有在欧洲注册，或者刚好相反。“三鸥”就利用专利的地域保护特征，巧打地区差，第一时间到空白地区注册，为企业发展赢得了空间和时间。又比如再利用战术，他们充分利用那些过往专利、无效专利进行再创新，然后重新申请专利。还有进攻战术，找到对方技术上的缺陷，先其一步将有关技术用专利的形式封锁起来，以增加与对手竞争的筹码。
“我现在既要防止别人来‘破’我的专利，也要想办法去‘破’别人的专利。如果专利的范围太大，别人就会申请要求撤销；若范围太小，别人很容易就能绕过去。这是个脑力活，但做深了非常有意思。”周文华告诉记者，三鸥公司在国内外聘请了三支律师团队，每年光是投在专利方面的费用就达60万元以上。
这方面的投资和努力显然没有让他们白费。目前，三鸥公司已提交158项专利申请，最多时一个月提交11项。现在企业拥有100多项国内专利和3项美国专利。“百德”、“博世”、“日立”等国际著名电动工具企业也成了“三鸥”的买家。
“我们的专利产品卖到美国比卖到印度、马来西亚，附加值至少要高出一倍。”周文华介绍，“跨国公司特别注意知识产权，‘百德’的人来看货，先问你有没有知识产权，再看产品的品质，最后才是问价格。‘博世’知道我们在欧洲申报的专利还没有批复，就要求德国的权威专利事务所提供一份专利评估报告。我们为‘日立’供货的时候，就有日本企业告我们侵权，但由于我们有专利在先，最后打赢了官司，否则我们的产品只能退出日本市场。”
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