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中国人寿与东亚银行合作，共同瞄准高端客户
本报讯（记者 杨炜峰 通讯员 张聪） 尽管在厦门的办公地点只隔着一座天桥，但中国人寿与东亚银行似乎并没有什么“碰面”的机会，至少在昨天之前。而随着昨天下午两家金融机构负责人互换合作协议的举动，厦门地区中资保险与外资银行合作的第一座“天桥”，也正式宣告“落成”。
“天桥”上人来人往，而双方瞄准的则都是各自的高端客户。“我们有许多参与外币理财的高端客户，但他们通常都很忙，将来他们出差前如果有什么保险需求，我们的理财中心就可以帮他提建议了。”东亚银行厦门分行邓醒如行长说，虽然厦门外资银行正式开办人民币业务还要到今年底，但他们是兼业代理，在客户需要专业的保险意见时，东亚银行就可以和中国人寿一起来帮他安排。
而对于保险公司来说，在得到来自外资银行的客户时，也可以把自己的高端客户介绍给外资银行。中国人寿厦门分公司总经理陈耀光说，厦门目前保险市场的规模虽然不算大，但优质客户比例是比较高的，和外资银行联手，可以为彼此客户解决更多的综合理财需求，从而更好地把这些中高端客户“抓在手里”。
据了解，目前两家金融机构的初步合作主要是代理销售一些医疗险和理财型险种，而在双方的规划中，还有更多的特色险种会出现。“开放人民币业务后，我们可以融资给个人买房子，这里就有保险空间。”邓醒如说，在香港，许多人按揭买房时还给自己的按揭也上一份商业保险，如果自己出什么意外，保险公司可以为这份按揭“埋单”，有了保险的保障，银行风险低，给出的利率也会比较优惠。(来源：厦门晚报)
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