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某化妆品生产企业A销售人员将企业的产品销售给客户B。根据客户B的要求，此次A企业的产品应为“套装产品”，“套装产品”包括：香水、护肤品、化妆工具。将不同的化妆品包装在一起销售，并签定销售合同。合同规定：B公司购买A公司“套装产品”100套，单价为120元，货到付款。
根据合同的规定，A公司组织包装“套装产品”，并将“套装产品”发送到B企业，
B公司与A公司进行货款结算。根据税法的规定：成套的化妆品税率为30%，香水税率为30%，护肤品税率为8%，化妆工具不交消费税。由于销售人员不了解税收政策，盲目与B公司签定销售合同导致A公司全额按30%的税率交纳消费税。应交消费税=100套×120元×30%=3600元。
假如，销售人员了解税收政策，他就不会签定“套装产品”合同，完全可以将“套装”分解为单一产品销售。如合同规定：销售香水100瓶，单价50元；护肤品100瓶，单价60元；化妆工具100个，单价8元；包装盒100个，单价2元等。通过分解产品，分解价格来达到分别交税的目的。实现了合理交税，避免多交税的发生。应交消费税=100×50×30%＋100×60×8%=1500＋480=1980元。这样可以为企业节省消费税3600－1980=1620元。
但这种多交税并不是财务人员能决定的，合同是销售人员签定的，因此，真正的纳税筹划应是销售人员所做的工作。销售人员在销售产品时，就应该知道税收政策对产品的影响。因此，纳税筹划并不是财务的主要工作，应是销售部门、采购部门、生产部门等所做的工作。现实工作中，企业都忽视了这一点，都认为企业的税收问题就是财务的问题，因为财务天天和税务机关打交道，申报、交税等都是财务干的活，从来没考虑到税收与其他部门的关系。（未完，待续）
撰稿人宋洪祥本稿由华南理工大学科技园培训中心提供
（日京／编制）
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