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前不久，浙江省从30万家中小企业中，评选出983家最具发展潜力的“成长型中小企业”。这些企业规模不大，生产的是从船用齿轮箱、特种微型电机到高尔夫手套等各种不为人知的“小产品”，但却站在了行业的顶峰。其国内市场占有率高达75％～80％，有的在国际市场的份额也达到了80％，成为一批可贵的“隐形冠军”。
所谓“隐形冠军”，是指在某一个窄小行业里做到顶峰的中小企业。对“隐形冠军”的关注，源于德国管理学教授赫尔曼·西蒙。西蒙在研究德国经济时发现，德国出口的真正引擎，并不是“奔驰”或“西门子”等这些名声显赫的巨头，而是那些名不见经传、在某一个窄小行业里做到顶峰的1000多家中小企业。这些“隐形冠军”，平均销售额仅为3亿美元，但在全球市场的占有率却达到70％至90％，是真正沉默的“王者”。这些中小企业有的只生产啤酒瓶贴，但赚的比啤酒厂多；有的专门生产博物馆用的展览柜，赚的也比博物馆多。他们不涉足竞争激烈的普通消费品，而是从一些不为大众熟知的小领域寻找市场切入点，并因此树立了不可撼动的竞争优势。
“隐形冠军”的背后，是生产分工愈加细化的大趋势。比如一辆汽车、一台电脑，看似出自一家工厂，但其配件却来自成千上万家企业，每家企业都生产其中很不起眼的一个小产品，以此体现出专业化分工高效率、低成本的生产优势。与普通消费品相比，“隐形产品”所需投资较小，技术相对简单，行业进入门槛也较低，同时背靠世界级的生产厂商，并与他们直接打交道，不仅可以使销售不再是难事，而且还省略了营销的成本。
随着世界制造业向我国转移，我国所具有的潜力巨大的消费市场及相对低廉的劳动力成本优势，使中小企业正面临着成就“隐形冠军”的绝佳商机。因此，关注“隐形产品”，瞄准“隐形冠军”，应该是中小企业开拓市场的一个最佳手段。 作者：李树花
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