英《金融时报》：外国银行开始笼络中国富人

　　摘自3月15日英国《金融时报》

　　按私人银行服务的标准，中国的富有投资者们尚未享受到周到的服务。

　　与发达程度较高的金融市场中的富有投资者相比，中国富人们不得不忍受有欠完善的客户服务、海外投资方面的严格规定以及寥寥无几的投资产品。

　　因此，中国有很大一部分财富存进新加坡、中国香港和日内瓦等地收益率更高的海外账户，也就不足为奇了。

　　这些资产价值数百亿美元，包括非法转移的资产，以及正当的海外财产，如中国公司海外上市获得的以美元计价的所得。

　　“2002年以前，市场上几乎没有任何量身定制的产品和服务可以向中国的富人推销，”专业顾问公司Z-Ben Advisors负责人彼得·亚历山大称。“当时最常见的做法是由一个‘皮包银行家’把客户资产(非法)转移到海外。”

　　分析人士认为，国际银行已将关注焦点转向中国本土业务，而今年底将迎来中国银行业自由化进程的重要一步。按照中国加入世界贸易组织的承诺，该国将允许获得许可的外国银行接受人民币存款，这些资金可流入收益率更高的投资产品。

　　未来几年，预计中国富有投资者将把越来越多的资产留在国内，因为他们试图从市场预期的

人民币升值中获利。通过迎合这一新的市场，外国私人银行将有机会使人们的注意力离开其兴旺的离岸业务。

　　“上世纪90年代末，外资机构在台湾也面临着类似情况，”一位香港业内专家称。“向在岸业务投资数百万美元，让它们一箭双雕——既令监管机构满意，又增强了品牌影响力。”

　　花旗集团和汇丰等银行，已通过将目标锁定外汇持有者，进军中国本土财富市场。其目标包括当地商人和海外华人，他们中的每个人至少拥有5万美元的流动资产。中国本土银行并未忽略此项业务，去年它们在新的系统和产品方面大举投资，争相追赶其外国竞争对手。

　　“中国大型银行往往连谁是它们的最佳客户都不知道，因为它们的账户汇总功能还不过关，”波士顿咨询集团驻北京的邓俊豪表示。“如果它们希望新建一个财富管理部门，将面临其实力强大的零售分支行的阻力，后者不希望失去其最大的客户。”波士顿咨询集团认为，私人银行客户带来的利润，是大众市场零售客户平均水平的10倍。该机构表示，到2009年，中国富裕家庭(不包括那些流动资产低于10万美元的家庭)的流动资产总额，将从2004年的8250亿美元增至1.606万亿美元，增幅近一倍。

　　银行的重点是现金管理服务和“生活方式享受”，例如提供高级俱乐部、门房服务和休闲活动等等。Z-Ben Advisors的一份新报告显示，预计汇丰和花旗集团等大型

商业银行将在今年底前拥有开展全面业务的商业银行分支机构——这是开展人民币财富业务的一个前提条件。另据悉，包括瑞士信贷和全球最大私人银行瑞银集团(UBS)均计划在未来两年内在华设立几家分行。