本土家电大鳄绝地反攻

　　 时报讯 在外地家电卖场占领杭州市场5年后，杭州本土力量第一次在本地发力。“老杭州”心中的金字招牌太平洋电器近日宣布，下月进入城东家电商圈，准备在五月份前开出第一家5000平米左右的卖场。

　　“老杭州”卷土重来

　　太平洋电器曾经是“老杭州”心中的金字招牌。以经营空调起家的太平洋在2003年时已经拥有超过120万忠实顾客。但随着近年来外省家电连锁的大举圈地进攻，太平洋的声音渐渐被淹没。

　　“我们其实是在外地练兵。”浙江太平洋电器（集团）公司董事长兼总经理宋元兴风趣地形容，“之前我们在金华、萧山开出的电器卖场所积累的经验足以让我们‘农村包围城市’！”

　　力推天天平价

　　太平洋电器表示，将推出“天天平价”的价格策略。也就是当年沃尔玛赖以起家的核心战术。

　　“不少连锁卖场经常在周末推出特价机，但是炒作成分比较大。”宋元兴表示，“太平洋电器将实行天天低价政策，要让杭州老百姓在城东商圈的价格比较中认识太平洋的实惠。”

　　下月准备在杭州凤起东路开出的第一家太平洋电器卖场仅仅是太平洋电器在本地发力的第一枚棋子。“我们计划从下半年开始，争取在杭州地区每月开一家新店。太平洋的目前目标是成为杭州地区门店最多、实力最强的家电卖场。”宋元兴透露说。

　　借本土优势全面反攻

　　今年准备全面“反攻”杭州市场的太平洋电器到底手持什么“利器”？宋元兴把太平洋的优势归结为本土优势。

　　购买自有物业是太平洋电器在杭州扎根的第一步。2004年，太平洋电器花6000万元买下了当时还是图纸的凤起广场一二层总面积为5000平方米的商场。

　　“不光是这家店，太平洋电器连锁今后扩张的选点，都会以直接购买店面为主”。宋表示，之所以不采用租用店面的方式，不仅可以避免巨额的房租支出，大大降低经营成本，使商品价格更具有

竞争力，更重要的是，可以增强消费者到太平洋电器消费的信心。“用自己的房子开店可以给予消费者靠得住的印象”，“有房子在，就不会想撤就撤，售后服务也更有保障”。

　　此外，宋元兴表示，太平洋将大幅改变家电企业以前的售后服务，因为“家用电器到用户家中仅仅是卖场服务的开始”。目前，太平洋电器已在钱江南岸设立了杭州首家家电

医院，专业维修队伍也正逐步到位中。

来源：青年时报　作者：见习记者 王晶晶