市场低迷自造势卖房先卖卡 楼市新“行规”迷人眼 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年03月19日 03:57 荆楚网-楚天金报 | |||||||||
荆楚网消息(楚天金报)记者 黄振琳 报道:房子快要卖了,有意向的市民要先花数千或上万元买一张VIP卡,根据卡号的先后顺序集中选房……3月中下旬是楼房开盘旺季,一些开发商的营销策略越来越相似,都是先卖VIP卡,欲再次制造房子热销的局面。 张小姐刚接到武昌某楼盘的电话,通知她楼盘快开始预售了,先出售VIP卡,5000元买张卡,可以抵房款一万元,先买卡的客户拥有优先选房权,选不中房子可退款。张小姐问
一些楼盘代理商介绍,从去年开始,这种出售VIP卡的方式已经成了业内的行规。在房屋预售前售VIP卡,经过一段时间的客户积累后再开盘。开盘时将客户集中在一个时间选房,统一交首期,统一签署认购书或合同,造成了多个“排队”现象,从而形成了楼市平淡期的热销场面。 记者了解到,排队购买了VIP卡后,不少楼盘开盘时只给客户10分钟选房。如果当天不选房,优惠就没有了,一些购房者只好草草选了,无法对房子做仔细鉴别。 据某资深中介代理人士透露,前两年房子好卖时,开发商直接就把房子推向市场,销售业绩也非常好;现在市场比较低迷,因此很多开发商用这种方法聚人气。许多开发商宣称的“开盘当天销售过半”,无非是把所有客户集中在一天销售而已,并不是市场上房子多么抢手。因此,市民不必盲目跟风,房子是大件消费品,目前又是大量楼盘集中上市的时机,要慢慢挑选。 另外,如果购买这种VIP卡,在买卡后要与售楼方签订一份详细的购卡所排号数、优惠幅度等协议,以避免售楼方不规范行为给自己带来损失。 |