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本报讯记者贺朝辉报道：祈福开发当初，发展商想将这个楼盘打造成香港人的别墅区，没有找准定位，销售乏力。在这种情况下，发展商委托了一家策划公司进行品牌整合策划。
策划公司对该盘进行了深度市场调研。调研发现，番禺楼市已由度假型向常住型转型；同时区域楼市已进入品牌竞争阶段，而祈福仍停留在产品宣传的思维中，缺乏竞争力。为此，策划公司提出改变祈福的品牌定位，以国际化、现代化、人文化的大社区为发展理念
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策略：精准定位传送清晰品牌
新的品牌定位为“精英卫星城”。以“精英卫星城，关爱你一生”为品牌传播口号，并通过产品完善、配套设施、环境优化及“精英文化”等延伸品牌识别，演绎品牌的核心价值，给消费者清晰的品牌信息。
效果：直接提升销售业绩
“精英卫星城”的确立，启发了业主的认知并引领着开发商的开发模式。一方面。业主认同了“精英卫星城”的定位，并引以为豪。广告传播把业主的“精英”意识从“潜在”层面提升到“显在”层面，并吸引了一大批受教育程度较高的广州精英成为业主；
另一方面，发展商一旦认同并树立了广告商提出的品牌概念，他们就会清醒地意识到他们不仅仅是在卖房子，而且是在经营一座城市，它以城市级的成熟配套，为业主提供居住、健康、学习、玩乐、享受、饮食等方面的参照系数和价值取向，引领一种“大住区、小社会”的精英卫星城的概念。
品牌确立之后，直接提升了销售业绩。2000年上市的青怡居，仅两个双休日即售房1000套。2001年，祈福销售面积、金额双双成为全市楼盘之冠，比居第二位者几乎高出一倍。
（Robby／编制）
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